+7 (499) 288-01-20
20 задач бизнеса, которые можно решить с помощью партнерского маркетинга
13 минут
5 мая 2025
Партнерский маркетинг — это канал, в котором вы платите не за показы или клики, а за результат: клиента, продажу, сделку. Это значит, что он работает по модели постоплаты, в разы снижает риски, а благодаря тому, что партнер уже завоевал доверие своей аудитории, как правило, дает более высокую конверсию, чем реклама.
Кроме того, партнерский канал часто приводит клиентов с высоким LTV — потому что это осознанный выбор, сделанный не под влиянием импульса, а по рекомендации.
Это все делает партнерства мощным и экономичным способом роста. Но на этом плюсы не заканчиваются. На самом деле есть множество ситуаций, когда партнерский маркетинг помогает решить задачи, с которыми реклама не справляется — или справляется, но слишком дорого и медленно.
Вот 20 таких задач и ситуаций.
Кроме того, партнерский канал часто приводит клиентов с высоким LTV — потому что это осознанный выбор, сделанный не под влиянием импульса, а по рекомендации.
Это все делает партнерства мощным и экономичным способом роста. Но на этом плюсы не заканчиваются. На самом деле есть множество ситуаций, когда партнерский маркетинг помогает решить задачи, с которыми реклама не справляется — или справляется, но слишком дорого и медленно.
Вот 20 таких задач и ситуаций.
1. Вы достигли предела в охватах через привычные каналы.
Партнерский маркетинг открывает для бизнеса новые точки доступа к аудитории через посредников. И для этого не нужно повышать бюджет на рекламу.
2. В рекламных каналах низкая конверсия, и повысить ее не получается.
Партнеры приводят «теплую» аудиторию, которая готова к покупке, а это сильно повышает конверсию.
3. Вы продаете услугу, в которой сложно представить конечный результат.
Нелегко продавать услуги, в которых клиентам трудно представить конечный результат. Партнеры становятся проводниками: объясняют, показывают кейсы, избавляют от сомнений и снижают тревогу клиента.
4. У вас длинный цикл сделки, и клиенты «теряются» в процессе.
Партнеры создают дополнительные касания с клиентом, возвращают внимание к продукту, когда клиент «ушел подумать», и помогают довести лида до сделки.
5. Вы предлагаете товар или услугу по цене выше средней по рынку.
Партнер, которому доверяют, может обосновать ценность и «закрыть» клиента там, где реклама бессильна. Сторонняя рекомендация вызывает больше доверия.
6. Конкуренты начали демпинговать.
Партнерства помогают выдерживать конкуренцию без понижения цены, повышая ценность продукта и бренда в глазах клиентов за счет рекомендаций.
7. Ваша аудитория не потребляет популярные медиа и недоступна через стандартные каналы.
Партнеры уже взаимодействуют с этой аудиторией — через сообщества, прямые продажи, офлайн или узкие каналы.
8. Услуга или продукт связаны с высоким доверием: медицина, финансы, недвижимость.
Партнеры в этих сферах часто становятся основным каналом привлечения — клиентам важно, кто рекомендует продукт или услугу. И чем выше ценник, тем важнее наличие рекомендаций.
9. Аудитория слабо понимает, как работает ваш продукт (например, в IT).
Партнеры объясняют сложное простыми словами и «переводят» ценность на язык своего клиента или знакомого. А также повышают доверие к продукту просто за счет своего одобрения.
10. Вы предлагаете инновационный продукт, к которому рынок еще не готов.
Партнеры становятся первыми евангелистами, проводниками в рынок. Помогают сформировать спрос и снизить недоверие к новому.
11. Вы осваиваете новый сегмент рынка.
Партнеры уже знают этот сегмент клиентов или работают с ним в своей нише и помогают вам привлечь покупателей из этого сегмента без лишних затрат.
12. Ваш бизнес готов масштабироваться, но бюджет на маркетинг ограничен.
Благодаря постоплате и возможности кратно повысить охваты, не увеличивая первичные вложения, партнерская модель позволяет масштабироваться без лишних затрат.
13. Вы только вышли на уже развитый рынок и хотите быстро занять долю без демпинга и снижения прибыли.
Большой поток рекомендаций из разных каналов — это идеальный старт для нового игрока рынка. Агрессивная реклама «из каждого утюга» тоже помогает, но обходится гораздо дороже, чем партнерства, и не решает вопрос с доверием.
14. Вы работаете в таком сегменте B2B, где все решают связи и рекомендации.
Партнеры с доступом к нужным ЛПР и с авторитетом в нужном кругу значительно ускоряют сделки.
15. У вас сейчас не хватает ресурсов на усиление отдела продаж или маркетинга.
Партнеры берут часть функций отделов продаж и маркетинга на себя: разработка креативов, продвижение, коммуникация с потенциальными клиентами, ответы на вопросы. А платите вы при этом только за результат, не выделяя дополнительный бюджет на оплату труда.
16. Вы заходите в новый регион, где вас не знают.
Партнеры из целевой для вас локации обеспечивают доверие к вашему продукту и бренду у местной аудитории.
17. У вас лояльная база, ваш продукт любят, но вы этим не пользуетесь.
Один из видов партнерств — это реферальная программа. С ее помощью вы привлекаете новых покупателей силами своих лояльных клиентов.
18. Вы запускаете новый продукт и хотите протестировать спрос.
Партнеры дают быстрый доступ к аудитории и развернутую обратную связь. При этом вам не нужно выстраивать воронку продаж «вслепую», не понимая спрос и предпочтения клиентов.
19. У вас ниша, в которой клиенты редко оставляют отзывы.
Про некоторые товары и услуги, особенно в юридической сфере, финансах и в медицине, люди не любят рассказывать и тем более писать подробные отзывы. А довериться при этом какой-то компании очень трудно. Рекомендации от других партнеров решают эту проблему.
20. У вас высокорисковая ниша, в которой легко получить негативный отзыв.
В некоторых нишах бизнес постоянно сталкивается с негативом от клиентов, которые не понимают зону своей ответственности и не понимают рисков. Такое встречается в медицине, когда пациент не соблюдает рекомендации или занимается самолечением, а потом обвиняет в чем-то клинику. Легко получить негативные отзывы и в финансовой сфере, инвестициях, франчайзинге, сетевом маркетинге и других нишах, где есть вложения и прогнозы заработка. Компенсировать эффект от постоянного негатива можно с помощью партнерского маркетинга и рекомендаций.
Как запустить эффективную партнерскую программу?
Партнерский маркетинг работает, только если вы системно им управляете. Это не «повесил ссылку и забыл», а полноценный канал продвижения, который требует внимания.
Что входит в управление партнерской программой:
генерация реферальных ссылок или промокодов;
отслеживание лидов и их целевых действий;
контроль транзакций от клиентов и подсчет вознаграждений для партнера;
анализ эффективности партнеров;
регулярная коммуникация и поддержка.
Если делать все это вручную, легко оказаться в хаосе Excel-таблиц, забытых писем, пропущенных сообщений в чатах и просроченных выплат. Поэтому для эффективного управления партнерскими программами нужен специализированный инструмент.
Управление партнерскими программами в PRM Online
PRM Online — платформа для управления и автоматизации партнерств. Разберем несколько примеров, как работает PRM Online.
1. Реферальные инструменты
Вы можете создавать уникальные ссылки и промокоды — с заданными условиями, метками, посадочными страницами и логикой начислений. Партнеры уверены, что клиент будет «зачтен», а вы — что партнерство под контролем и результат прозрачно отслеживается.
2. Отслеживание лидов и хода сделки
Платформа фиксирует всех лидов, пришедших по партнерским ссылкам: когда и от кого пришли, на каком этапе сделки находятся, какой доход принесли.
Также в сервисе есть специальный раздел с транзакциями, где видно, какой клиент совершил транзакцию, на какую сумму и от какого партнера этот клиент пришел.
3. Единая база с данными и результатами всех партнеров
Все данные по партнерам собраны в одном месте: лиды, статусы, доход, вознаграждения. Каждому партнеру доступен личный кабинет.
4. Автоматический расчет вознаграждений и контроль выплат
Система автоматически рассчитывает, сколько и за что должен получить каждый партнер. Вы можете настроить такую модель расчета, которая наиболее удобна для вашего бизнеса и лучше всего мотивирует ваших партнеров.
Также есть раздел с запросами на выплату от партнеров и напоминания, чтобы ничего не упустить.
5. Аналитика и дашборд
PRM Online собирает всю аналитику по работе партнеров и программе в целом: кто самый эффективный, сколько лидов получено через посредников, сколько сделок и отказов. Благодаря аналитике легко найти точки роста и повышать эффективность партнерского канала.
Автоматизируйте 90% работы с партнерской программой
PRM Online берет на себя рутину, сводит человеческий фактор к нулю и экономит время команды, предоставляя при этом полный контроль над партнерской программой. Вы можете сосредоточиться на развитии партнерской сети: привлекать, обучать и мотивировать тех, кто приведет вам клиентов. А партнеры, в свою очередь, видя понятную систему и честную прозрачную механику вознаграждений, начинают работать активнее и приносят стабильный результат.
Чтобы посмотреть, как устроен сервис и каких результатов от партнерств добиваются компании, использующие PRM Online, оставьте заявку на бесплатную демонстрацию на нашем сайте. Менеджеры PRM Online все покажут и ответят на вопросы в удобное для вас время.
Мария
Автор блога PRMonline
