---
title: "CAC (Customer Acquisition Cost) - что это и как повысить эффективность"
description: "В партнерском маркетинге эта цифра показывает расходы на выплаты аффилиатам за целевые действия. От чего зависит CAC и как повлиять на этот показатель?"
url: "https://prmonline.ru/blog/glossariy-customer-acquisition-cost"
---

глоссарий

24 января 2025

2 минуты

Мария Петрова

# CAC (Customer Acquisition Cost)

В партнерском маркетинге эта цифра показывает расходы на выплаты аффилиатам за целевые действия. От чего зависит CAC и как повлиять на этот показатель?

Обновлено 9 ноября 2026

CAC (Customer Acquisition Cost) — это стоимость привлечения одного клиента. В партнерском маркетинге эта цифра показывает расходы на выплаты аффилиатам за целевые действия, например, за приведенного клиента или совершение им покупки.

## От чего зависит показатель?

CAC зависит от размера вознаграждения партнерам и результатов сотрудничества. Грубо говоря, расходы на партнера делятся на количество приведенных им клиентов. А значит, чем ниже CAC, тем лучше, тем дешевле вам обходится каждый новый клиент.

## Как повлиять на показатель?

Снизить CAC можно двумя способами: привлекая больше клиентов и сокращая расходы на их привлечение. Желательно, конечно, делать и то, и другое. В контексте партнерского маркетинга это означает, что нужно оптимизировать вознаграждения и выбирать более активных аффилиатов. Или, как вариант, вовсе избавляться от неэффективных партнерств. Но для этого, безусловно, нужна детальная аналитика по вашим сотрудничествам.

Без четких данных крайне сложно определить справедливое вознаграждение, которое одновременно мотивирует партнеров приводить к вам клиентов и не расхищает ваш бюджет. Еще важно выяснить, как можно привлечь больше клиентов через партнеров: возможно, стоит скорректировать оффер или, например, лучше обучать партнеров, если им не хватает продающих аргументов.

CAC часто путают с CPL — стоимостью одного обращения, а не клиента. Как считать CPL и почему он растет даже при стабильной цене клика, мы разобрали в статье [почему растет стоимость лида](https://prmonline.ru/blog/kak-snizit-cpl-i-poluchat-maksimum-iz-reklamnyh-kanalov).