+7 (499) 288-01-20
Как выбрать правильных партнеров: чек-лист для старта
14 минут
9 июня 2025
Запустить партнерскую программу — значит выстроить систему, а не просто выдавать реферальные ссылки всем желающим. Вы сами управляете тем, кто будет вашим партнером, как он будет работать и каких результатов добьется.
Чтобы партнерская программа приносила клиентов, важно начать с самого главного. Например, с отбора тех, кто будет продвигать ваш продукт. Потому что далеко не каждый партнер = хороший партнер.
Если в партнерскую программу приходит человек, который не понимает ваш продукт или у которого нерелевантная для вашего продукта аудитория, то такое сотрудничество вряд ли будет эффективным. Это может привести к пустым кликам, нецелевым заявкам и разочарованию с обеих сторон. Привлечение партнеров к сотрудничеству будет успешным только в случае продуманного отбора.
Собрали 7 пунктов, которые помогут понять, какие партнеры действительно вам подходят, отсеять нерелевантных и определиться, с чего начать, если программа только запускается. Каждый пункт — как фильтр, который помогает сэкономить деньги и время.
Чтобы партнерская программа приносила клиентов, важно начать с самого главного. Например, с отбора тех, кто будет продвигать ваш продукт. Потому что далеко не каждый партнер = хороший партнер.
Если в партнерскую программу приходит человек, который не понимает ваш продукт или у которого нерелевантная для вашего продукта аудитория, то такое сотрудничество вряд ли будет эффективным. Это может привести к пустым кликам, нецелевым заявкам и разочарованию с обеих сторон. Привлечение партнеров к сотрудничеству будет успешным только в случае продуманного отбора.
Собрали 7 пунктов, которые помогут понять, какие партнеры действительно вам подходят, отсеять нерелевантных и определиться, с чего начать, если программа только запускается. Каждый пункт — как фильтр, который помогает сэкономить деньги и время.
1. У партнера должна быть подходящая аудитория
Для начала стоит понять, что за аудитория у партнера и насколько она совпадает с вашей целевой — именно от этого зависит эффективность будущего сотрудничества. Если у вас разная аудитория, то она не заинтересуется вашим продуктом, и такое сотрудничество не принесет результата.
Пример:
Допустим, вы продвигаете продукт для малого бизнеса и начинаете сотрудничество с новым партнером. У него активная аудитория, но новых клиентов все равно не появляется. Почему? Потому что его подписчики — родители школьников, а не предприниматели. В итоге — переходы по ссылке есть, а заявок нет: продукт просто не попадает в целевую аудиторию. Чтобы избежать таких ситуаций, важно заранее понимать, на кого ориентирован партнер и кому он будет вас рекомендовать.
Допустим, вы продвигаете продукт для малого бизнеса и начинаете сотрудничество с новым партнером. У него активная аудитория, но новых клиентов все равно не появляется. Почему? Потому что его подписчики — родители школьников, а не предприниматели. В итоге — переходы по ссылке есть, а заявок нет: продукт просто не попадает в целевую аудиторию. Чтобы избежать таких ситуаций, важно заранее понимать, на кого ориентирован партнер и кому он будет вас рекомендовать.
Для этого задайтесь вопросами:
Кто аудитория партнера?
B2B, потребители, предприниматели, родители? Это один из ключевых факторов при выборе партнера. От соответствия его аудитории вашему продукту напрямую зависит результат сотрудничества.
B2B, потребители, предприниматели, родители? Это один из ключевых факторов при выборе партнера. От соответствия его аудитории вашему продукту напрямую зависит результат сотрудничества.
В каких каналах работает партнер?
Важно проверить, что он продвигается в каналах (Telegram, ВКонтакте, email-рассылки), которые действительно пересекаются с вашей целевой аудиторией. Например, у него может быть активный Telegram-канал с обзорами онлайн-сервисов или email-рассылка для предпринимателей.
Важно проверить, что он продвигается в каналах (Telegram, ВКонтакте, email-рассылки), которые действительно пересекаются с вашей целевой аудиторией. Например, у него может быть активный Telegram-канал с обзорами онлайн-сервисов или email-рассылка для предпринимателей.
В каком формате партнер взаимодействует со своей аудиторией?
Это может быть видеообзор, рассылка, экспертный пост или сторис. Подумайте, насколько этот формат подходит для вашего продукта. Если он требует объяснения, то лучше подойдут форматы, где можно подробно раскрыть преимущества. Например, видео или лонгрид. Если продукт простой и массовый, сработает и краткий формат.
Это может быть видеообзор, рассылка, экспертный пост или сторис. Подумайте, насколько этот формат подходит для вашего продукта. Если он требует объяснения, то лучше подойдут форматы, где можно подробно раскрыть преимущества. Например, видео или лонгрид. Если продукт простой и массовый, сработает и краткий формат.
Доверяет ли аудитория партнеру: есть ли вовлечение, комментарии, обратная связь?
Посмотрите, как аудитория реагирует на его посты, задают ли вопросы, делятся мнением, сохраняют ли контент? Отсутствие реакции часто говорит о слабой вовлеченности, и в этом случае продвижение может не сработать.
Посмотрите, как аудитория реагирует на его посты, задают ли вопросы, делятся мнением, сохраняют ли контент? Отсутствие реакции часто говорит о слабой вовлеченности, и в этом случае продвижение может не сработать.
В PRM Online предусмотрена ручная модерация: когда партнер регистрируется, его заявка попадает на одобрение. Это позволяет сразу оценить, насколько он подходит под задачи бизнеса и соответствует вашей целевой аудитории. Такой подход помогает избежать ситуаций, когда в программу попадают нерелевантные партнеры, а ошибка может обойтись в бюджеты и потраченное время.
2. Партнер не просто размещает ссылку — он умеет понятно рассказать, зачем нужен ваш продукт
Эффективный партнер — это не просто человек с большой аудиторией, а тот, кто действительно понимает ваш продукт и умеет донести его ценность до нужных людей. Чтобы объяснить, кому и зачем этот продукт нужен, партнер должен разбираться в его особенностях и уметь строить доверительное общение со своей аудиторией.
Понять, способен ли он на это, можно по тому, как он ведет диалог: задает ли вопросы, чтобы разобраться в продукте, интересуется ли нюансами, делится ли личным опытом в похожих темах. Такой подход говорит о глубоком вовлечении, а именно это и помогает партнеру не просто размещать ссылки, а действительно объяснять, почему продукт стоит внимания. И это напрямую влияет на результат кампании.
Пример:
Один из партнеров EdTech-компании публиковал короткие текстовые разборы каждого курса и делился личными рекомендациями. Переходов с его контента было меньше, чем у других партнеров, но конверсия в оплату оказалась в 2,5 раза выше.
Один из партнеров EdTech-компании публиковал короткие текстовые разборы каждого курса и делился личными рекомендациями. Переходов с его контента было меньше, чем у других партнеров, но конверсия в оплату оказалась в 2,5 раза выше.
Для этого постарайтесь объективно оценить:
Готов ли он разобраться в продукте перед тем, как его продвигать?
Например, партнер просит демо-доступ, задает вопросы о типичных клиентах или хочет сам протестировать сервис перед запуском.
Например, партнер просит демо-доступ, задает вопросы о типичных клиентах или хочет сам протестировать сервис перед запуском.
Сможет ли он рассказать о ценности продукта, а не просто пересказывать условия?
Если партнер говорит: «Я расскажу, как это помогает сэкономить время команде», то это хороший знак. Если просто читает вслух тарифы, без понимания пользы, то стоит задуматься, нужно ли вам такое сотрудничество.
Если партнер говорит: «Я расскажу, как это помогает сэкономить время команде», то это хороший знак. Если просто читает вслух тарифы, без понимания пользы, то стоит задуматься, нужно ли вам такое сотрудничество.
Есть ли у него опыт, на который он сможет опереться, чтобы просто и понятно рассказать о вашем продукте?
Например, партнер раньше сам пользовался похожими продуктами или вел канал, где доступным языком объяснял сложные вещи для своей аудитории.
Например, партнер раньше сам пользовался похожими продуктами или вел канал, где доступным языком объяснял сложные вещи для своей аудитории.
В PRM Online вы можете загрузить все необходимые материалы о компании или продукте прямо на платформу. Например, видео, тексты и инструкции. У партнеров будет к ним централизованный доступ в любое время. Это поможет вам экономить время: не нужно каждый раз пересылать обновления каждому отдельно, а партнеры будут в курсе актуальной информации, быстро разберутся в продукте и смогут грамотно доносить его ценность до своей аудитории.
3. У партнера уже должна быть активная аудитория
Если партнер говорит: «Я только собираюсь запустить канал», то вероятно, сотрудничество не принесет желаемого вами результата. Чтобы продвижение было эффективным, у него уже должна быть своя активная база: подписчики, клиенты, постоянный трафик или вовлеченное сообщество. Это может быть блог, рассылка, Telegram-канал, YouTube или даже собственная клиентская база в CRM.
Пример:
Один из клиентов решил принимать заявки только от тех партнеров, у кого уже есть активный канал минимум с 500 подписчиками. Это правило помогло на старте отсеивать кандидатов, чья база еще не позволяет эффективно продвигать продукт, и сосредоточиться на тех, у кого уже есть аудитория для запуска кампаний.
Один из клиентов решил принимать заявки только от тех партнеров, у кого уже есть активный канал минимум с 500 подписчиками. Это правило помогло на старте отсеивать кандидатов, чья база еще не позволяет эффективно продвигать продукт, и сосредоточиться на тех, у кого уже есть аудитория для запуска кампаний.
Что спросить у партнера:
Есть ли у него уже подписчики, клиенты или стабильный трафик?
Попросите ссылку на канал, статистику или информацию об аудитории. Например: «У меня 3,000 подписчиков, охват — 800 просмотров на пост».
Попросите ссылку на канал, статистику или информацию об аудитории. Например: «У меня 3,000 подписчиков, охват — 800 просмотров на пост».
Как часто он взаимодействует со своей аудиторией?
Если посты или письма выходят раз в месяц или не имеют регулярного графика, такое партнерство может быть неэффективным, особенно если ваш продукт требует последовательного прогрева. Будет лучше, если у партнера уже выстроена привычка регулярно коммуницировать с подписчиками, а аудитория ожидает от него полезный и системный контент.
Если посты или письма выходят раз в месяц или не имеют регулярного графика, такое партнерство может быть неэффективным, особенно если ваш продукт требует последовательного прогрева. Будет лучше, если у партнера уже выстроена привычка регулярно коммуницировать с подписчиками, а аудитория ожидает от него полезный и системный контент.
Насколько его площадка вообще пригодна для продвижения вашего продукта?
Например, если у вас сложный B2B-сервис, лучше подойдет YouTube или Telegram-канал с разбором, чем сторис в других соцсетях. Важно, чтобы канал позволял не просто мельком упомянуть продукт, а действительно донести его ценность.
Например, если у вас сложный B2B-сервис, лучше подойдет YouTube или Telegram-канал с разбором, чем сторис в других соцсетях. Важно, чтобы канал позволял не просто мельком упомянуть продукт, а действительно донести его ценность.
В PRM Online в разделе «Партнеры» можно вручную зафиксировать всю ключевую информацию о площадке партнера в его карточке. Например, ссылку на Telegram-канал, блог или рассылку, охват аудитории и формат продвижения. Все это добавляйте в поле «Скрытый комментарий». Это поможет быстро понять, у кого из партнеров уже есть активная площадка и условия для продвижения.
4. Партнер понимает, что работает на результат
Партнерский маркетинг работает по модели постоплаты. То есть, вы платите не за факт размещения ссылки или упоминания, а за конкретное действие со стороны клиента. Например, регистрацию, заявку или покупку.
Если у партнера нет опыта в CPL (Cost Per Lead) или CPА (Cost Per Action) моделях, то это стоит обсудить заранее. Это поможет избежать недопонимания и сразу выстроить прозрачные ожидания по результатам и оплате, особенно если раньше партнер работал только по фиксированной оплате за размещение.
Пример:
Один из партнеров в сфере B2B-продуктов раньше работал только по фиксированной оплате: размещал новости о продукте за заранее согласованную сумму. Но впоследствии пересмотрел подход и вместо формальных упоминаний продукта начал продвигать вебинар, который приводил целевых лидов. В итоге, за месяц работы по CPA и приведенных лидов, он заработал больше, чем за два предыдущих размещения с фиксированной оплатой.
Один из партнеров в сфере B2B-продуктов раньше работал только по фиксированной оплате: размещал новости о продукте за заранее согласованную сумму. Но впоследствии пересмотрел подход и вместо формальных упоминаний продукта начал продвигать вебинар, который приводил целевых лидов. В итоге, за месяц работы по CPA и приведенных лидов, он заработал больше, чем за два предыдущих размещения с фиксированной оплатой.
Спросите у партнера:
Работал ли он раньше по модели оплаты за результат?
Например, участвовал ли он в других CPA-программах, где платили не за пост, а за покупки, регистрации или заявки.
Например, участвовал ли он в других CPA-программах, где платили не за пост, а за покупки, регистрации или заявки.
Понимает ли он, какое целевое действие заложено в оффере?
Оплата может происходить не только за сделки, но и за заявки, регистрации или переходы. Если партнер говорит: «Я размещу ссылку и хочу сразу получить оплату», то важно объяснить, что вознаграждение начисляется только после нужного действия со стороны клиента.
Оплата может происходить не только за сделки, но и за заявки, регистрации или переходы. Если партнер говорит: «Я размещу ссылку и хочу сразу получить оплату», то важно объяснить, что вознаграждение начисляется только после нужного действия со стороны клиента.
Открыт ли он к работе с отсроченной выплатой?
В CPA-моделях вознаграждение приходит не мгновенно, а после выполнения целевого действия и подтверждения его валидности. Важно, чтобы партнер это понимал и был готов к такому формату сотрудничества.
В CPA-моделях вознаграждение приходит не мгновенно, а после выполнения целевого действия и подтверждения его валидности. Важно, чтобы партнер это понимал и был готов к такому формату сотрудничества.
В PRM Online все действия фиксируются в разделе «Транзакции». Вы в любой момент можете увидеть, какой партнер кого привел и сколько он заработал.
5. Партнер открыт к коммуникации
Эффективное партнерство — это не разовая интеграция, а диалог. С партнером важно обсуждать офферы, делиться обратной связью и пробовать разные форматы продвижения. Если человек не выходит на связь, игнорирует обновления и не интересуется результатами, то это повод насторожиться.
Пример:
Один из клиентов PRM Online начал работать с партнером, у которого была релевантная аудитория и активная площадка. Но позже выяснилось, что партнер не реагирует на сообщения, не отслеживает обновления по продукту и в итоге некорректно передает информацию своей аудитории. Например, не учитывает изменения в тарифах или условиях использования. В результате кампания провалилась. После этого клиент стал обращать внимание не только на параметры аудитории, но и на то, насколько партнер вовлечен в процесс и открыт к коммуникации.
Один из клиентов PRM Online начал работать с партнером, у которого была релевантная аудитория и активная площадка. Но позже выяснилось, что партнер не реагирует на сообщения, не отслеживает обновления по продукту и в итоге некорректно передает информацию своей аудитории. Например, не учитывает изменения в тарифах или условиях использования. В результате кампания провалилась. После этого клиент стал обращать внимание не только на параметры аудитории, но и на то, насколько партнер вовлечен в процесс и открыт к коммуникации.
Обратите внимание:
Насколько легко связаться с партнером?
Отвечает ли он на сообщения в течение дня, готов ли выйти на короткий созвон?
Отвечает ли он на сообщения в течение дня, готов ли выйти на короткий созвон?
Участвует ли партнер в диалоге?
Например, отвечает на вопросы вроде «Получили ли вы новые баннеры?» или «Нужна ли помощь с описанием оффера?»
Например, отвечает на вопросы вроде «Получили ли вы новые баннеры?» или «Нужна ли помощь с описанием оффера?»
Видно ли, что партнер в курсе текущих обновлений и следит за изменениями в программе?
Это помогает понять, можно ли рассчитывать на сознательное и активное участие партнера в развитии программы.
Это помогает понять, можно ли рассчитывать на сознательное и активное участие партнера в развитии программы.
Чат в PRM Online помогает выстраивать быструю и удобную коммуникацию с партнерами: отправлять обновления, уточнять детали, реагировать на изменения. Если партнер игнорирует сообщения или надолго пропадает, то это сразу заметно и дает повод пересмотреть формат сотрудничества. Особенно это критично, когда в программе участвует много человек, и важно оперативно понимать, кто действительно на связи.
6. Желателен опыт в партнерских программах
Как правило, бизнесу проще начать сотрудничество с теми партнерами, у кого уже есть опыт работы по CPA-модели. То есть когда оплата идет за результат, а не за факт размещения. Это не обязательное условие, но такой опыт помогает экономить время. Вам не нужно объяснять партнеру, как работает модель, а ему — осваиваться с новыми правилами. Партнер быстрее включается в процесс, потому что уже понимает логику взаимодействия и знаком с основными инструментами.
Пример:
Один из клиентов PRM Online сначала подключал всех подряд и много времени тратил на объяснение базовых вещей: как работает партнерская ссылка, что такое целевое действие и как начисляется вознаграждение. Позже он стал отдавать приоритет тем, кто уже участвовал в подобных программах. Это снизило количество операционных вопросов и ускорило запуск кампаний.
Один из клиентов PRM Online сначала подключал всех подряд и много времени тратил на объяснение базовых вещей: как работает партнерская ссылка, что такое целевое действие и как начисляется вознаграждение. Позже он стал отдавать приоритет тем, кто уже участвовал в подобных программах. Это снизило количество операционных вопросов и ускорило запуск кампаний.
Спросите у партнера:
Есть ли у него опыт работы с партнерками, где оплата идет за результат (по модели CPA, CPL или аналогичной)?
Например: «Я уже работал с курсами XYZ. Там тоже платили за заявки» или «Мне платили за регистрацию на вебинар, не просто за пост».
Например: «Я уже работал с курсами XYZ. Там тоже платили за заявки» или «Мне платили за регистрацию на вебинар, не просто за пост».
Может ли он привести примеры успешного продвижения чужих продуктов?
Например: «Я размещал ссылку на вебинар по HR-автоматизации, получил 120 регистраций и 15 заявок — это хорошо сработало». Это поможет понять, как выбрать партнеров или бренды для сотрудничества, которые уже умеют работать по нужной модели.
Например: «Я размещал ссылку на вебинар по HR-автоматизации, получил 120 регистраций и 15 заявок — это хорошо сработало». Это поможет понять, как выбрать партнеров или бренды для сотрудничества, которые уже умеют работать по нужной модели.
Даже если партнер говорит, что у него есть опыт, важно подтвердить это на практике. После подключения вы сможете отслеживать эффективность через PRM Online в разделе «Лиды». Так вы увидите, сколько переходов и заявок приводит каждый партнер, какие офферы он продвигает, где действительно есть результат и с кем из них можно выстраивать долгосрочное сотрудничество.
7. У партнера есть внутренняя мотивация
Важно понимать, что партнеры, которые способны принести вам высокий результат, могут приходить к вам не только за деньгами. Часто результат могут дать те, кому действительно интересен продукт, кто хочет протестировать новый формат или поделится с аудиторией чем-то полезным.
Пример:
Один из активных партнеров в сегменте финтеха не просто размещал ссылку на сервис, а сам оформил карту, протестировал мобильное приложение и записал обзор с разбором интерфейса и плюсов. Его рекомендации выглядели как личный опыт, а не реклама. Именно это дало 70% всех заявок за месяц.
Один из активных партнеров в сегменте финтеха не просто размещал ссылку на сервис, а сам оформил карту, протестировал мобильное приложение и записал обзор с разбором интерфейса и плюсов. Его рекомендации выглядели как личный опыт, а не реклама. Именно это дало 70% всех заявок за месяц.
Спросите у партнера:
Почему он хочет участвовать в партнерской программе?
Например, партнер может ответить: «Я давно пользуюсь вашим продуктом, и хочу порекомендовать его своей аудитории». Это говорит о его личной вовлеченности.
Например, партнер может ответить: «Я давно пользуюсь вашим продуктом, и хочу порекомендовать его своей аудитории». Это говорит о его личной вовлеченности.
Готов ли он делиться личным опытом или кейсами?
Например, если партнер уже делал обзоры на другие сервисы или проводил разборы, то стоит уточнить, сможет ли он сделать нечто подобное для вашего продукта.
Например, если партнер уже делал обзоры на другие сервисы или проводил разборы, то стоит уточнить, сможет ли он сделать нечто подобное для вашего продукта.
Чек-лист: как понять, что партнер подходит
Эти пункты помогут понять, у кого из ваших партнеров уже есть условия для продвижения и насколько его аудитория релевантна вашему продукту. Также важно, как именно партнер будет говорить о вашем продукте: сможет ли он объяснить его ценность, донести до своей аудитории и показать, зачем это нужно именно ей.
Чтобы проще ориентироваться при выборе, используйте короткий чек-лист:
Аудитория совпадает с вашей целевой аудиторией.
Есть доступ к активной аудитории или сообществу.
Умеет говорить про продукт и объяснять его ценность.
Готов работать по модели «за результат», а не «по прайсу».
Не пропадает и готов к диалогу.
Есть или был опыт в похожих партнерках.
Интересуется продуктом.
Управляйте партнерской программой через одну систему
PRM Online помогает не только запускать партнерскую программу, но и выстраивать ежедневную работу с партнерами — от обработки заявок до анализа результатов. В одном интерфейсе вы видите, кто стал партнером, какие действия он совершает и что действительно приносит результат.
Если хотите выстроить систему, а не хаотичные сотрудничества с партнерами, оставьте заявку на бесплатную демо-презентацию. Менеджеры PRM Online покажут, как все работает, и подскажут, как выбрать партнеров для сотрудничества, чтобы не тратить ресурсы впустую.
Мария
Автор блога PRMonline
