[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"article-marzha-marzhinalnost-formula-rascheta":3},{"data":4},{"id":5,"documentId":6,"type":7,"title":8,"subtitle":9,"slug":10,"date":11,"timeToRead":12,"author":13,"previewType":14,"previewDescription":15,"createdAt":16,"updatedAt":17,"publishedAt":18,"locale":19,"previewTextColor":20,"authorImage":19,"previewImage":21,"previewIcon":25,"category":29,"seo":30,"content":35},594,"tqsew2awfp7lz1m184am75b7","glossary","Маржа и маржинальность","Узнайте, что такое маржа и маржинальность, как их правильно рассчитать по формулам и использовать для анализа прибыльности бизнеса.","marzha-marzhinalnost-formula-rascheta","2026-05-17","4 минуты","Максим Васильев","icon","Узнайте, что такое маржа и маржинальность, как их правильно рассчитать по формулам и использовать для анализа прибыльности бизнеса. ","2026-07-23T14:08:53.142Z","2026-07-23T14:10:39.408Z","2026-07-23T14:10:39.626Z",null,"default",{"id":22,"documentId":23,"url":24,"formats":19},1284,"le1v9rl4u8qezdnospjw9duh","\u002Fuploads\u002Fglossary_2_9de7687277.svg",{"id":26,"documentId":27,"url":28},1283,"z6dp14v39otj6t2f3l800r53","\u002Fuploads\u002Fglossary_n_6e9f0f1c90.svg","глоссарий",{"id":31,"metaTitle":32,"metaDescription":33,"keywords":19,"noindex":34},525,"Что такое маржа и маржинальность: формулы расчета","Узнайте, что такое маржа и маржинальность, как их правильно рассчитать по формулам и использовать для анализа прибыльности бизнеса. Примеры расчетов.",false,[36,43,61,66],{"id":37,"content":38,"style":39,"componentName":41,"__component":42},2429,"\u003Cp>Два бизнеса могут продавать на одинаковую сумму, но один зарабатывает, а второй едва сводит концы с концами. Разницу показывает маржа — деньги, которые остаются с каждой продажи после вычета прямых затрат. Маржа — это разница между выручкой и переменными расходами на продукт. А маржинальность — это та же величина в процентах: она показывает, насколько эффективно бизнес превращает выручку в прибыль. Ниже разберем обе метрики, формулы и типичные ошибки в расчетах.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Что такое маржа и как ее рассчитать\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Маржу также называют маржинальной прибылью. Это выручка минус переменные, или прямые, расходы: себестоимость товара, сырье, сдельная оплата, комиссии за продажу. Постоянные расходы вроде аренды и окладов в этот расчет не входят.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"image\">\u003Cimg alt=\"Формула маржи: выручка минус переменные расходы на примере расчета\" src=\"https:\u002F\u002Fadmin-web.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fmargin_c9725351f9.webp\" srcset=\"https:\u002F\u002Fadmin-web.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fthumbnail_margin_c9725351f9.webp 245w, https:\u002F\u002Fadmin-web.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fsmall_margin_c9725351f9.webp 500w, https:\u002F\u002Fadmin-web.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fmedium_margin_c9725351f9.webp 750w, https:\u002F\u002Fadmin-web.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Flarge_margin_c9725351f9.webp 1000w\" sizes=\"100vw\" width=\"1000\">\u003C\u002Ffigure>\u003Cp>Как посчитать маржу, проще показать на примере. Компания продала товар за 1000 рублей, прямые затраты на него — 600 рублей. Тогда:\u003C\u002Fp>\u003Cpre>\u003Ccode class=\"language-plaintext\">Маржа = Выручка − Переменные расходы = 1000 − 600 = 400 рублей.\u003C\u002Fcode>\u003C\u002Fpre>\u003Cp>Эти 400 рублей остаются на покрытие постоянных расходов и прибыль. В деньгах маржу считают на одну сделку, на товар или на весь бизнес за период.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Различают несколько уровней показателя:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli data-list-item-id=\"e526d935afbe694410fbea94fe5ad983b\">валовая маржа — выручка минус себестоимость;\u003C\u002Fli>\u003Cli data-list-item-id=\"ed8c60a4fb18cded7531d24b627b8fbd9\">операционная маржа — после вычета операционных расходов;\u003C\u002Fli>\u003Cli data-list-item-id=\"eea1899ab6bf0691823d8e8f7c2cbcca9\">чистая маржа — после всех затрат и налогов.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Чем ниже уровень по этому списку, тем ближе цифра к реальной прибыли компании.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Маржинальность и эффективность бизнеса\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Маржа в рублях мало о чем говорит без масштаба: 400 рублей с продажи за 1000 и с продажи за 10 000 — совершенно разные истории. Поэтому используют относительный показатель.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Формула маржинальности выглядит так:\u003C\u002Fp>\u003Cp>Маржинальность = Маржа \u002F Выручка × 100%.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Для примера выше: 400 \u002F 1000 × 100% = 40%. То есть 40 копеек с каждого рубля выручки остаются в распоряжении бизнеса.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Как посчитать маржинальность на практике — зависит от задачи. По конкретному товару считают, чтобы понять, что продавать выгоднее. По каналу продаж — чтобы сравнить каналы между собой. По всей компании — чтобы отслеживать динамику. По смыслу маржинальность близка к рентабельности продаж, но считается от маржинальной прибыли, а не от чистой, поэтому быстрее реагирует на изменения и удобна для оперативного контроля прибыльности.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Единой «хорошей» маржинальности не существует. В рознице и опте она обычно низкая, но компенсируется оборотом; в услугах и цифровых продуктах бывает высокой при небольших объемах. Поэтому показатель оценивают внутри своей отрасли и в динамике, а не по абстрактному эталону.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Маржа, наценка и прибыль: в чем разница\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Маржу часто путают с наценкой, хотя считаются они от разных величин:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli data-list-item-id=\"edc58a07c422f8ab23172bbb2ae10336b\">Наценка (коммерческая надбавка) — насколько цена выше закупки. Считается от себестоимости.\u003C\u002Fli>\u003Cli data-list-item-id=\"eaa74e5467de3195eb4a004d2d5b7dc2b\">Маржа — доля, которая остается в выручке. Считается от цены продажи.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>На том же примере (цена 1000, себестоимость 600) наценка равна 400 \u002F 600 × 100% = 67%, а маржа — 400 \u002F 1000 × 100% = 40%. Прибыль в рублях одна и та же, а проценты разные. Отсюда и ответ на вопрос, чем отличается маржа от наценки: базой расчета. Наценка может быть сколь угодно большой, а маржа всегда меньше 100%.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Коэффициент наценки показывает, во сколько раз цена выше себестоимости. Здесь важен способ учета: если считать продажи по оплатам, по факту поступления денег, а не по отгрузкам, тот же коэффициент наценки в отчете за месяц может выглядеть иначе — из-за разрыва во времени между сделкой и оплатой.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Прибыль — это уже итог: то, что остается после вычета вообще всех расходов. Маржа и наценка помогают управлять ценой, а прибыль показывает результат.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Что еще учитывать при расчете и анализе\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Несколько правил, которые уберегут от ошибок:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli data-list-item-id=\"e455014def146448681a3474e939f7f30\">Разделяйте переменные и постоянные затраты. В маржу входят только переменные; если добавить аренду и оклады, вы посчитаете уже не маржу.\u003C\u002Fli>\u003Cli data-list-item-id=\"e42a32629ccce750a915d0d8ed89fc4af\">Учитывайте все прямые расходы на продажу: эквайринг, доставку, упаковку, комиссии площадок и партнеров. Их часто забывают, и маржа на бумаге оказывается выше реальной.\u003C\u002Fli>\u003Cli data-list-item-id=\"e0517ca110ca99cf4e9751e3eb220a0a6\">Считайте маржинальность по каждому товару и каналу, а не только в среднем по компании. Средняя цифра прячет убыточные позиции.\u003C\u002Fli>\u003Cli data-list-item-id=\"e2334a46a9587a748952b169278055aae\">Сравнивайте показатель с прошлыми периодами и отраслевыми ориентирами, а не с абстрактной «нормой».\u003C\u002Fli>\u003Cli data-list-item-id=\"e9898840799009ffaeb814aa6d67dfdf1\">Не путайте рост выручки с ростом прибыли: продажи со скидкой увеличивают оборот, но срезают маржу.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Отдельная статья затрат, о которой часто забывают, — вознаграждение партнеров и агентов. В партнерской программе выплаты партнерам — это переменные расходы, которые напрямую уменьшают маржу с каждой такой продажи, поэтому ставку вознаграждения важно закладывать в юнит-экономику заранее. \u003Ca target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\u002F\u002Fprmonline.ru\u002F\">Платформа для партнерского маркетинга\u003C\u002Fa> помогает видеть, какой партнер приносит прибыльные сделки, а не только оборот, а \u003Ca target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\u002F\u002Fprmonline.ru\u002Fproduct\">автоматизация управления партнерами\u003C\u002Fa> берет на себя учет выплат и начислений, чтобы расчеты сходились в финансах без ручных таблиц.\u003C\u002Fp>\u003Ch2>Коротко о главном\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Маржа показывает, сколько бизнес зарабатывает на каждой продаже, а маржинальность переводит это в проценты и позволяет сравнивать товары, каналы и периоды. Считать их несложно: главное — честно отделить переменные расходы от постоянных и не забыть про скрытые затраты, включая комиссии и выплаты партнерам. Регулярный расчет этих метрик по каждому направлению помогает вовремя отсекать убыточные продукты и растить прибыль, а не только оборот.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":40},"1em","RichText","article.rich-text",{"id":44,"counter":45,"componentName":46,"groupId":19,"items":47,"__component":60},162,2,"AppFAQ",[48,52,56],{"id":49,"question":50,"answer":51},751,"маржа считается в рублях или процентах?","И так, и так. В рублях это маржинальная прибыль, в процентах — маржинальность.",{"id":53,"question":54,"answer":55},752,"может ли маржа быть больше 100%?","Нет. Маржа — это доля в выручке, поэтому максимум приближается к 100%, но не достигает его. А наценка может быть и 200%, и больше.",{"id":57,"question":58,"answer":59},753,"чем маржинальность отличается от рентабельности?","Маржинальность считают от маржинальной прибыли, а рентабельность продаж — от чистой. Первая удобна для быстрого контроля, вторая точнее отражает итог.","page.faq",{"id":62,"isFull":34,"style":63,"componentName":64,"__component":65},509,{"marginBottom":40},"Share","article.share",{"id":67,"style":68,"componentName":70,"category":71,"__component":72,"currentArticleSlug":10},530,{"marginTop":69,"marginBottom":40},"4em","Recommendations","гайды","article.recommendations"]