[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"$fLtpmMcNXSlFMEYu20ORJsjphVPT5snsBDd4v-WB1x18":3},{"data":4},{"id":5,"documentId":6,"type":7,"title":8,"subtitle":9,"slug":10,"date":11,"timeToRead":12,"author":13,"previewType":14,"previewDescription":9,"createdAt":15,"updatedAt":16,"publishedAt":17,"locale":18,"previewTextColor":18,"authorImage":18,"previewImage":19,"previewIcon":18,"category":57,"seo":18,"content":58},269,"wxl5b96v87sn8osdh11p0mei","basic","Новый путь клиентов к покупке: как изменить стратегию продвижения бизнеса","Коммуникация с клиентами постоянно усложняется, конкуренция растет и путь клиента к покупке крайне сильно изменился за последние годы. На конференции iPX 2024 (Нью-Йорк) обсудили самые свежие тренды и практики, которые помогают опережать конкурентов и масштабировать бизнес с помощью посредников.","novyi-put-klientov-v-pokupke","2025-01-17","7 минут","Мария Петрова","universal","2025-10-15T16:52:00.569Z","2025-12-09T20:55:44.110Z","2025-12-09T20:55:44.402Z",null,{"id":20,"documentId":21,"url":22,"formats":23},1141,"jaxcac6nhtycypy97i0laxqr","\u002Fuploads\u002F63105_e1757dc209.jpeg",{"large":24,"small":34,"medium":42,"thumbnail":49},{"ext":25,"url":26,"hash":27,"mime":28,"name":29,"path":18,"size":30,"width":31,"height":32,"sizeInBytes":33},".jpeg","\u002Fuploads\u002Flarge_63105_e1757dc209.jpeg","large_63105_e1757dc209","image\u002Fjpeg","large_63105.jpeg",65.79,1000,750,65793,{"ext":25,"url":35,"hash":36,"mime":28,"name":37,"path":18,"size":38,"width":39,"height":40,"sizeInBytes":41},"\u002Fuploads\u002Fsmall_63105_e1757dc209.jpeg","small_63105_e1757dc209","small_63105.jpeg",25.04,500,375,25042,{"ext":25,"url":43,"hash":44,"mime":28,"name":45,"path":18,"size":46,"width":32,"height":47,"sizeInBytes":48},"\u002Fuploads\u002Fmedium_63105_e1757dc209.jpeg","medium_63105_e1757dc209","medium_63105.jpeg",43.32,563,43316,{"ext":25,"url":50,"hash":51,"mime":28,"name":52,"path":18,"size":53,"width":54,"height":55,"sizeInBytes":56},"\u002Fuploads\u002Fthumbnail_63105_e1757dc209.jpeg","thumbnail_63105_e1757dc209","thumbnail_63105.jpeg",7.45,208,156,7449,"полезное",[59,66,73,77,81,85,89,93,97,101,105,109,115,122],{"id":60,"content":61,"style":62,"componentName":64,"__component":65},1151,"\u003Cp>Коммуникация с клиентами постоянно усложняется, конкуренция растет и путь клиента к покупке крайне сильно изменился за последние годы. Поэтому сейчас бизнесы, которые смотрят на воронку по-старому плоско и линейно, просто теряют текущих клиентов и упускают потенциальных.\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Ca target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\u002F\u002Fprmonline.ru\u002Fblog\u002Fchto-takoe-partnerskiy-marketing\">Партнерский маркетинг\u003C\u002Fa> долгое время был только вспомогательным инструментом. Им занимались, чтобы «сделать что-нибудь еще» или просто потому что хороший партнер под руку подвернулся. Но теперь продвижение бизнеса через посредников стало основой новой экономики сотрудничества — главным инструментом для масштабирования бизнеса. Именно партнерства работают наиболее эффективно на всех этапах клиентского пути — от первой осведомленности о продукте, услуге или компании до лояльности.\u003C\u002Fp>\u003Cp>На конференции iPX 2024 (Нью-Йорк), которая посвящена опыту партнерского взаимодействия. Эксперты по партнерскому маркетингу обсудили самые свежие тренды и практики, которые помогают опережать конкурентов и масштабировать бизнес с помощью посредников. Ниже главные тезисы с конференции.\u003Cbr> \u003C\u002Fp>",{"marginBottom":63},"1em","RichText","article.rich-text",{"id":67,"tag":68,"text":69,"style":70,"componentName":71,"__component":72},1169,"h2","Линейную воронку заменил полный цикл",{"marginTop":63,"marginBottom":63},"Header","article.header",{"id":74,"content":75,"style":76,"componentName":64,"__component":65},1152,"\u003Cp>Воронку продаж всегда представляли довольно схематично для упрощения работы с ней. То есть она никогда полностью не соответствовала пути клиента к покупке. Но с изменениями в коммуникации прежний подход вообще отрывается от реальности из-за чего стратегии продвижения перестают работать: бренд касается клиента не там и не так.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"image\">\u003Cimg alt=\"_-_1.png\" src=\"http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002F1_a2df3dfb47.png\" srcset=\"http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fthumbnail_1_a2df3dfb47.png 245w, http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fsmall_1_a2df3dfb47.png 500w, http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fmedium_1_a2df3dfb47.png 750w, http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Flarge_1_a2df3dfb47.png 1000w\" sizes=\"100vw\" width=\"1000\">\u003C\u002Ffigure>\u003Cp>Сейчас путь клиента к покупке — это про целостный зацикленный опыт взаимодействия с брендом и задача бизнеса как бы все время удерживать клиента на своей орбите. И там, где можно, взаимодействовать напрямую, а где не получается — дотягиваться до клиента с помощью партнеров.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"image\">\u003Cimg alt=\"_-_2.png\" src=\"http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002F2_a4661970b3.png\" srcset=\"http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fthumbnail_2_a4661970b3.png 245w, http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fsmall_2_a4661970b3.png 500w, http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fmedium_2_a4661970b3.png 750w, http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Flarge_2_a4661970b3.png 1000w\" sizes=\"100vw\" width=\"1000\">\u003C\u002Ffigure>\u003Cp>Главное изменение, которое обсуждалось на конференции, — это критическая потребность в обновлении маркетинговых стратегий к новой системе. Подключать инфлюенсеров, аффилиатов, собственных лояльных клиентов или компаний-партнеров к продвижению своего бизнеса. Привлекать через посредников больше новых клиентов и лучше удерживать текущих с помощью разного рода партнерских программ.\u003Cbr> \u003C\u002Fp>",{"marginBottom":63},{"id":78,"tag":68,"text":79,"style":80,"componentName":71,"__component":72},1170,"Влияние партнерских программ на сообщество",{"marginTop":63,"marginBottom":63},{"id":82,"content":83,"style":84,"componentName":64,"__component":65},1153,"\u003Cp>Зумеры и миллениалы, то есть молодое поколение потребителей и основа будущего потребления иначе относятся к брендам, коммуникации и выбору товаров и услуг. Для них наряду с характеристиками продукта крайне важны ценности и чувство принадлежности к сообществу, которые связаны с брендом. А при выборе они больше полагаются на рекомендации, так как не особо доверяют рекламе.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Компании, которые улавливают это изменение и адаптируют свои коммуникации — получают большую фору по сравнению с другими игроками рынка. Партнерский маркетинг позволяет выстраивать то самое сообщество и рекомендательную поддержку вокруг бренда, что приводит к органическому росту бизнеса.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Если говорить о конкретных инструментах, то это могут быть:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>отзывы на всевозможных площадках,\u003C\u002Fli>\u003Cli>пользовательский контент (UGC),\u003C\u002Fli>\u003Cli>партнерские акции,\u003C\u002Fli>\u003Cli>рекомендации и реферальные ссылки,\u003C\u002Fli>\u003Cli>промокоды для инфлюенсеров,\u003C\u002Fli>\u003Cli>советы и обзоры у специалистов,\u003C\u002Fli>\u003Cli>разного рода микроплатформы и новые соцсети.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Это не полный список, но наиболее распространенные способы влияния на аудиторию через посредников.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":63},{"id":86,"tag":68,"text":87,"style":88,"componentName":71,"__component":72},1171,"Почему не достаточно какого-то одного вида партнерств?",{"marginTop":63,"marginBottom":63},{"id":90,"content":91,"style":92,"componentName":64,"__component":65},1154,"\u003Cp>Инфополе современного человека просто огромно. Количество информации, которую мы получаем от разных компаний ежедневно — крайне велико. Одного касания на одном каком-то шаге просто недостаточно, чтобы быть услышанными и запоминаться. Это приведет к разочарованию в партнерствах, на самом деле неоправданному. Чтобы охватить большую аудиторию и получать стабильный приток клиентов от посредников, нужна партнерская сеть с разными форматами сотрудничества.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"image\">\u003Cimg alt=\"_-_3.png\" src=\"http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002F3_d7168afa91.png\" srcset=\"http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fthumbnail_3_d7168afa91.png 245w, http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fsmall_3_d7168afa91.png 500w, http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fmedium_3_d7168afa91.png 750w, http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Flarge_3_d7168afa91.png 1000w\" sizes=\"100vw\" width=\"1000\">\u003C\u002Ffigure>\u003Cp>А чтобы оптимизировать бюджет на партнерства, нужно также делать разнообразной систему вознаграждений. Где-то фиксированные выплаты за целевое действие, где-то — бонусная система, где-то процент от сделки.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":63},{"id":94,"tag":68,"text":95,"style":96,"componentName":71,"__component":72},1172,"Реферальные программы: старый новый способ привлечения клиентов",{"marginTop":63,"marginBottom":63},{"id":98,"content":99,"style":100,"componentName":64,"__component":65},1155,"\u003Cp>\u003Ca target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\u002F\u002Fprmonline.ru\u002Fblog\u002Fchto-takoe-referalnaya-programma\">Реферальные программы\u003C\u002Fa> — один из самых недооцененных эффективных инструментов для увеличения клиентской базы. И он также приобретает все большую важность в рамках партнерского маркетинга. Никто не продает так хорошо, как клиенты клиентам. Лояльные клиенты являются лучшими адвокатами бренда и своими рекомендациями максимально прогревают ваших потенциальных клиентов к покупке. Но эту клиентскую рекомендательную систему необходимо стимулировать и стимулировать грамотно.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Помня о новых поколениях потребителей, не стоит перегружать реферальную программу материальными стимулами. Лучше выстраивать ее вокруг ценностей, искренних отзывов и аутентичного пользовательского опыта.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":63},{"id":102,"tag":68,"text":103,"style":104,"componentName":71,"__component":72},1173,"Выводы",{"marginTop":63,"marginBottom":63},{"id":106,"content":107,"style":108,"componentName":64,"__component":65},1156,"\u003Cp>Роль партнерского маркетинга в привлечении и удержании клиентов сильно изменилась — с запасной на главную. Залог успеха бизнеса в ближайшие годы заключается в адаптации к новой системе коммуникаций с клиентом. А конкретно — во влиянии на свою аудиторию через посредников: партнеров, аффилиатов, инфлюенсеров. При этом, чтобы партнерства действительно работали, как самый сильный инструмент привлечения и удержания клиентов, их нужно диверсифицировать как по формату партнерства, так и по формату вознаграждения.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Стратегии, в основу которых входит партнерский маркетинг, позволят не только выживать, но и процветать в условиях любых кризисов, независимо от трудностей с логистикой и финансированием, инфляцией и других неблагоприятных факторов.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":63},{"id":110,"isFull":111,"style":112,"componentName":113,"__component":114},240,true,{"marginBottom":63},"Share","article.share",{"id":116,"theme":117,"style":118,"componentName":120,"__component":121},142,"primary",{"marginTop":119,"marginBottom":63},"3em","Subscription","article.subscription",{"id":123,"style":124,"componentName":126,"category":57,"__component":127,"currentArticleSlug":10},244,{"marginTop":125,"marginBottom":63},"4em","Recommendations","article.recommendations"]