--- title: "Психографика в партнёрском маркетинге: как знание аудитории увеличивает ваш доход" description: "Для достижения успеха важно понять ценности клиента и его мотивацию к покупке. С этим помогает психографика — мощный инструмент, который позволяет изучить сознание аудитории. Разбираемся, как психографический портрет конечного клиента помогает продвигать товары и услуги через партнеров." url: "https://prmonline.ru/blog/psihografika-v-partnerskom-marketinge" --- Обновлено 10 октября 2025 полезное 19 февраля 2025 13 минут Ира Семенова # Психографика в партнёрском маркетинге: как знание аудитории увеличивает ваш доход Что такое психографика и как она помогает партнёрскому маркетингу: сегменты по ценностям и мотивации, персонализация, эмоции, выбор каналов и сбор психографических данных. Для достижения успеха недостаточно знать, где живет и сколько зарабатывает ваш клиент. Важно понять его ценности и мотивацию к покупке. С этим помогает психографика — мощный инструмент, который позволяет изучить сознание аудитории. Разбираемся, как психографический портрет конечного клиента помогает продвигать товары и услуги через партнеров. ## Коротко: как выглядит психографическая сегментация? Психографика — это метод сегментации аудитории на основе её психологических характеристик: - интересов, - поведения, - ценностей, - убеждений и установок, - мотивации и образа жизни. Например, в зависимости от ценностей и убеждений для разных сегментов могут быть важны: - ощущение безопасности, - престиж, - новизна, - благотворительность, - азарт, - индивидуальность. Исходя из этого, нужно выстраивать коммуникацию индивидуально с каждым сегментом. А какие-то сегменты вовсе не подойдут, так как некоторым ценностям невозможно соответствовать одновременно. Либо услуга про риск и азарт, либо она про безопасность и надёжность. Либо товар про индивидуальность, либо про массовую популярность. **Разберём конкретный пример.** При выборе компании для строительства загородного дома одним людям будут важнее долговечность коммуникаций, прочность материалов и проверенные десятилетиями технологии. Другим — новые технологичные и экологичные материалы, наличие современных систем (вроде умного дома) и трендовые решения в планировках. А третьих будет интересовать статусность, фасад, известность строительной компании и наличие знаменитых клиентов. При продвижении также могут оказаться полезными данные о хобби, интересах и привычках. Например, клиент любит теннис, ходит в кофейню по утрам в выходные и читает бизнес-литературу и медиа про стартапы. Чем больше психографических данных о клиенте, тем проще создать для него такой образ продукта и его потребления, который он захочет купить. ## Психографика в партнёрском маркетинге Психографику в партнёрском маркетинге можно использовать двумя основными способами. Во-первых, как основу для выбора партнёров — искать именно тех партнёров, у которых много клиентов определённого психографического типа. Если студия дизайна нацелена на обеспеченных экспериментаторов, которые любят пробовать новое и выделяться, то и в партнёры лучше выбирать бренды уникальной мебели или изготовителей мебели на заказ, а не массового производителя. А при работе с партнёром, у которого более широкая и разноплановая аудитория, следует нацеливаться на клиентов с нужным портретом, обучать партнёра нужным ценностям, чтобы тот, в свою очередь, лучше подбирал рекламные сообщения и каналы для коммуникации с конечными клиентами. И ещё полезно заранее подготовить такие маркетинговые материалы для партнёров, которые без искажений передадут нужные смыслы. ## Персонализация контента Одно из ключевых преимуществ психографики в партнёрском маркетинге — персонализация. Например, если вы продвигаете спортивное питание, то знание о том, что ваша аудитория включает людей, активно следящих за здоровьем и предпочитающих органические продукты, позволит строить рекламные кампании на основе этих ценностей. Это может быть что-то вроде: «_Чистая энергия из природы — органическое спортивное питание для вашего здоровья_». А если основная часть вашей аудитории — это достигающие люди (achievers), то и посыл для них будет совсем другой: «_Результаты, которые видны: питание \*название бренда_\* _для быстрых побед_». В результате потребители получают не просто рекламу, а то, что отвечает их глубинным интересам и потребностям. Обратите внимание, что пол, возраст, уровень дохода и другие социально-демографические характеристики аудитории здесь не сыграли никакой роли. ## Эмоциональная связь с аудиторией Психографика позволяет не просто передавать информацию, но и вызывать эмоциональный отклик у аудитории. Люди покупают на основе эмоций, и знание их психологических потребностей даёт возможность создавать контент, который будет ассоциироваться с важными для них аспектами жизни. Фитнес-клуб или какая-то спортивная студия могут быть «упакованы» совершенно по-разному. На сайте, в видео и на фотографиях могут быть целеустремлённые спортсмены, которые в яркой и агрессивной форме демонстрируют свои достижения. На фоне может играть дерзкая музыка, а все текстовые посылы будут транслировать идею создания лучшей версии себя. Соревновательность, агрессия, сила, преодоление трудностей — такие ощущения и ассоциации будут у клиентов. Совершенно другие эмоции вызовет реклама, где компания подруг с очень разными фигурами весело проводит время вместе в уютной дружеской атмосфере. Такой образ даёт ощущение заботы, радости от жизни, спокойствия и поддержки сообщества. И если бизнесу может быть очевидно, какие эмоции нужно транслировать аудитории, то партнёров обязательно нужно этому обучать, иначе приведённые партнёром клиенты будут нецелевыми. ## Выбор правильных каналов коммуникации Знание таких психографических характеристик аудитории, как интересы, хобби и деятельность, помогает выбрать правильные каналы для продвижения. Это крайне важно для бизнеса при работе с инфлюенсерами и также помогает анализировать работу партнёров. ![Иллюстрация к разделу каналов](https://prmonline.ru/uploads/25_1_8c08f32e5b.png) - Если ваша аудитория увлечена новыми технологиями, она с большой вероятностью активно использует такие платформы, как YouTube и RuTube. Эти платформы позволяют обмениваться новостями, участвовать в дискуссиях и получать информацию о последних тенденциях в мире технологий. - Если целевая аудитория состоит из геймеров, правильным выбором станут YouTube и Twitch. Оба канала активно используются для обзоров игр, трансляций геймплея и общения с комьюнити. Партнёрский маркетинг здесь может включать рекламу игровых аксессуаров, программного обеспечения или услуг, связанных с игровой индустрией. - Если ваш продукт ориентирован на аудиторию, которая любит эстетически привлекательный контент, такие платформы, как Pinterest, будут идеальными каналами для продвижения — особенно для ниш моды, дизайна интерьеров, кулинарии и фитнеса. - Молодёжь и представители поколения Z предпочитают TikTok и схожие платформы с короткими динамичными видео. Партнёры, продвигающие модные тренды, косметику или лайфстайл-продукты, могут использовать этот канал для создания вирусных кампаний. - Если ваша аудитория — зрелые пользователи или семьи, ВКонтакте остаётся одним из ключевых каналов. Например, продвижение образовательных программ для детей может быть эффективно именно через ВК. - Аудитория, ориентированная на саморазвитие и углублённые знания, часто выбирает подкасты и блоги. Рекламируя курсы по лидерству в соответствующих подкастах, можно привлечь предпринимателей и менеджеров среднего и высшего звена. - В нишевых или закрытых сообществах Telegram и WhatsApp становятся мощным каналом коммуникации — особенно для криптовалют, стартапов и других узких интересов. Понимание того, где и как ваша целевая аудитория проводит время, помогает партнёрам сосредоточить усилия на тех платформах, где они добьются максимального эффекта: выше конверсия, ниже затраты, лучше общая эффективность кампаний. ## Как собирать психографические данные? Психографические данные можно получать несколькими способами. #### Опросы и анкеты Один из самых прямых и доступных способов получения данных для психографики — это опросы и анкеты. Узнайте, что интересует ваших клиентов, чем они занимаются в свободное время и какие ценности для них важны. #### Анализ поведения в интернете С помощью таких инструментов, как Google Analytics или Яндекс.Метрика, можно выявить закономерности в поведении пользователей, о которых сами они не расскажут. Например, какие страницы они посещают чаще всего, сколько времени на них проводят, какой контент их больше всего интересует и как они взаимодействуют с вашим сайтом или соцсетями. #### Социальные сети Социальные сети — это кладезь информации о психографике аудитории. Узнайте, на каких инфлюенсеров подписана ваша аудитория, какие посты они лайкают и комментируют. Проблемы, тренды и инфоповоды, которые там обсуждаются можно использовать в своих маркетинговых кампаниях и в кампаниях партнеров. И самих инфлюенсеров можно привлечь в вашу партнерскую программу. Это довольно сложная рутинная задача: необходимо вручную искать блоги с подходящей темой, среди комментаторов находить профили людей, подходящих под портрет клиента. А у них в свою очередь смотреть подписки и узнавать, чем еще они интересуются и что их волнует. ![Иллюстрация к разделу про соцсети](https://prmonline.ru/uploads/25_2_a6ad7a89f1.png) Например, может оказаться, что потенциальных потребителей БАД волнуют сложности с поднятием ферритина — и есть несколько блогеров-нутрициологов, с которыми стоит сотрудничать. Также можно использовать эту боль в рекламе и предлагать в подарок к БАД консультацию специалиста или продавать наборы, которые помогут повысить ферритин. Распространённая практика — использовать в кампаниях полюбившиеся аудитории тренды. Например, Самокат в акции на 14 февраля использовал тренд «что он(а) выберет» из соцсетей, где нужно угадывать вкусовые предпочтения партнёра. ## Когда пора внедрять психографическую сегментацию? Психографика в любой момент времени способна значительно повысить эффективность партнерского маркетинга. Однако в трех случаях психографика критически необходима: - в условиях жесткой конкуренции, - при низкой конверсии в покупку, - для дополнительного роста. Если у вашего продукта много прямых и косвенных конкурентов, то и вам, и партнерам стоит использовать психографику, чтобы зацепить внимание аудитории. Также анализ ценностей, интересов и убеждений может помочь в случае, когда конверсия в покупку низкая, а причину этому так и не нашли. И если показатели уже хорошие, но хочется привлекать еще больше лояльных клиентов, то использование психографики в коммуникациях может оказаться тем самым решением. Главным результатом должно стать пропорциональное увеличение общего количества новых лидов и доли клиентов, совершивших сделку. Отслеживать эти метрики можно с помощью [аналитики](https://prmonline.ru/blog/analytika-v-prm-online) в PRM Online. полезное Психографика в партнёрском маркетинге: как знание аудитории увеличивает ваш доход 19 февраля 2025 поделиться ### читайте также: