[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"$fuhh0XqK_ilb9ADWS-rcytILtB1i0dnXf7myEbHFR7UI":3},{"data":4},{"id":5,"documentId":6,"type":7,"title":8,"subtitle":9,"slug":10,"date":11,"timeToRead":12,"author":13,"previewType":14,"previewDescription":9,"createdAt":15,"updatedAt":16,"publishedAt":17,"locale":18,"previewTextColor":18,"authorImage":18,"previewImage":19,"previewIcon":18,"category":54,"seo":55,"content":58},125,"oui4zh5im4igpbeishofnu7g","basic","Психографика в партнёрском маркетинге: как знание аудитории увеличивает ваш доход","Что такое психографика и как она помогает партнёрскому маркетингу: сегменты по ценностям и мотивации, персонализация, эмоции, выбор каналов и сбор психографических данных.","psihografika-v-partnerskom-marketinge","2025-02-19","13 минут","Ира Семенова","universal","2025-10-10T11:54:52.091Z","2025-10-10T12:12:20.483Z","2025-10-10T12:12:20.725Z",null,{"id":20,"documentId":21,"url":22,"formats":23},985,"t8ne7u7wpvn7mnbry06h977m","\u002Fuploads\u002F38338_8a07e7ea57.jpeg",{"large":24,"small":33,"medium":40,"thumbnail":47},{"ext":25,"url":26,"hash":27,"mime":28,"name":29,"path":18,"size":30,"width":31,"height":31,"sizeInBytes":32},".jpeg","\u002Fuploads\u002Flarge_38338_8a07e7ea57.jpeg","large_38338_8a07e7ea57","image\u002Fjpeg","large_38338.jpeg",93.34,1000,93340,{"ext":25,"url":34,"hash":35,"mime":28,"name":36,"path":18,"size":37,"width":38,"height":38,"sizeInBytes":39},"\u002Fuploads\u002Fsmall_38338_8a07e7ea57.jpeg","small_38338_8a07e7ea57","small_38338.jpeg",34.24,500,34236,{"ext":25,"url":41,"hash":42,"mime":28,"name":43,"path":18,"size":44,"width":45,"height":45,"sizeInBytes":46},"\u002Fuploads\u002Fmedium_38338_8a07e7ea57.jpeg","medium_38338_8a07e7ea57","medium_38338.jpeg",61.34,750,61344,{"ext":25,"url":48,"hash":49,"mime":28,"name":50,"path":18,"size":51,"width":52,"height":52,"sizeInBytes":53},"\u002Fuploads\u002Fthumbnail_38338_8a07e7ea57.jpeg","thumbnail_38338_8a07e7ea57","thumbnail_38338.jpeg",6.03,156,6027,"полезное",{"id":56,"metaTitle":8,"metaDescription":57,"keywords":18,"noindex":18},5,"Для достижения успеха важно понять ценности клиента и его мотивацию к покупке. С этим помогает психографика — мощный инструмент, который позволяет изучить сознание аудитории. Разбираемся, как психографический портрет конечного клиента помогает продвигать товары и услуги через партнеров.",[59,66,73,79,83,87,91,95,99,103,107,111,115,119,123,127,133],{"id":60,"text":61,"style":62,"componentName":64,"__component":65},398,"Для достижения успеха недостаточно знать, где живет и сколько зарабатывает ваш клиент. Важно понять его ценности и мотивацию к покупке. С этим помогает психографика — мощный инструмент, который позволяет изучить сознание аудитории. Разбираемся, как психографический портрет конечного клиента помогает продвигать товары и услуги через партнеров.",{"marginBottom":63},"1em","Paragraph","article.paragraph",{"id":67,"tag":68,"text":69,"style":70,"componentName":71,"__component":72},672,"h2","Коротко: как выглядит психографическая сегментация?",{"marginTop":63,"marginBottom":63},"Header","article.header",{"id":74,"content":75,"style":76,"componentName":77,"__component":78},529,"\u003Cp>Психографика — это метод сегментации аудитории на основе её психологических характеристик:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>интересов,\u003C\u002Fli>\u003Cli>поведения,\u003C\u002Fli>\u003Cli>ценностей,\u003C\u002Fli>\u003Cli>убеждений и установок,\u003C\u002Fli>\u003Cli>мотивации и образа жизни.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Например, в зависимости от ценностей и убеждений для разных сегментов могут быть важны:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>ощущение безопасности,\u003C\u002Fli>\u003Cli>престиж,\u003C\u002Fli>\u003Cli>новизна,\u003C\u002Fli>\u003Cli>благотворительность,\u003C\u002Fli>\u003Cli>азарт,\u003C\u002Fli>\u003Cli>индивидуальность.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Исходя из этого, нужно выстраивать коммуникацию индивидуально с каждым сегментом. А какие-то сегменты вовсе не подойдут, так как некоторым ценностям невозможно соответствовать одновременно. Либо услуга про риск и азарт, либо она про безопасность и надёжность. Либо товар про индивидуальность, либо про массовую популярность.\u003C\u002Fp>\u003Cdiv class=\"focus-block\">\u003Cp>\u003Cstrong>Разберём конкретный пример.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cp>При выборе компании для строительства загородного дома одним людям будут важнее долговечность коммуникаций, прочность материалов и проверенные десятилетиями технологии. Другим — новые технологичные и экологичные материалы, наличие современных систем (вроде умного дома) и трендовые решения в планировках. А третьих будет интересовать статусность, фасад, известность строительной компании и наличие знаменитых клиентов.\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fdiv>\u003Cp>При продвижении также могут оказаться полезными данные о хобби, интересах и привычках. Например, клиент любит теннис, ходит в кофейню по утрам в выходные и читает бизнес-литературу и медиа про стартапы.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Чем больше психографических данных о клиенте, тем проще создать для него такой образ продукта и его потребления, который он захочет купить.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":63},"RichText","article.rich-text",{"id":80,"tag":68,"text":81,"style":82,"componentName":71,"__component":72},673,"Психографика в партнёрском маркетинге",{"marginTop":63,"marginBottom":63},{"id":84,"content":85,"style":86,"componentName":77,"__component":78},530,"\u003Cp>Психографику в партнёрском маркетинге можно использовать двумя основными способами. Во-первых, как основу для выбора партнёров — искать именно тех партнёров, у которых много клиентов определённого психографического типа.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Если студия дизайна нацелена на обеспеченных экспериментаторов, которые любят пробовать новое и выделяться, то и в партнёры лучше выбирать бренды уникальной мебели или изготовителей мебели на заказ, а не массового производителя.\u003C\u002Fp>\u003Cp>А при работе с партнёром, у которого более широкая и разноплановая аудитория, следует нацеливаться на клиентов с нужным портретом, обучать партнёра нужным ценностям, чтобы тот, в свою очередь, лучше подбирал рекламные сообщения и каналы для коммуникации с конечными клиентами. И ещё полезно заранее подготовить такие маркетинговые материалы для партнёров, которые без искажений передадут нужные смыслы.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":63},{"id":88,"tag":68,"text":89,"style":90,"componentName":71,"__component":72},674,"Персонализация контента",{"marginTop":63,"marginBottom":63},{"id":92,"content":93,"style":94,"componentName":77,"__component":78},531,"\u003Cp>Одно из ключевых преимуществ психографики в партнёрском маркетинге — персонализация. Например, если вы продвигаете спортивное питание, то знание о том, что ваша аудитория включает людей, активно следящих за здоровьем и предпочитающих органические продукты, позволит строить рекламные кампании на основе этих ценностей.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Это может быть что-то вроде: «\u003Ci>Чистая энергия из природы — органическое спортивное питание для вашего здоровья\u003C\u002Fi>».\u003C\u002Fp>\u003Cp>А если основная часть вашей аудитории — это достигающие люди (achievers), то и посыл для них будет совсем другой: «\u003Ci>Результаты, которые видны: питание *название бренда\u003C\u002Fi>*\u003Ci> для быстрых побед\u003C\u002Fi>».\u003C\u002Fp>\u003Cp>В результате потребители получают не просто рекламу, а то, что отвечает их глубинным интересам и потребностям. Обратите внимание, что пол, возраст, уровень дохода и другие социально-демографические характеристики аудитории здесь не сыграли никакой роли.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":63},{"id":96,"tag":68,"text":97,"style":98,"componentName":71,"__component":72},675,"Эмоциональная связь с аудиторией",{"marginTop":63,"marginBottom":63},{"id":100,"content":101,"style":102,"componentName":77,"__component":78},532,"\u003Cp>Психографика позволяет не просто передавать информацию, но и вызывать эмоциональный отклик у аудитории. Люди покупают на основе эмоций, и знание их психологических потребностей даёт возможность создавать контент, который будет ассоциироваться с важными для них аспектами жизни.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Фитнес-клуб или какая-то спортивная студия могут быть «упакованы» совершенно по-разному. На сайте, в видео и на фотографиях могут быть целеустремлённые спортсмены, которые в яркой и агрессивной форме демонстрируют свои достижения. На фоне может играть дерзкая музыка, а все текстовые посылы будут транслировать идею создания лучшей версии себя. Соревновательность, агрессия, сила, преодоление трудностей — такие ощущения и ассоциации будут у клиентов.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Совершенно другие эмоции вызовет реклама, где компания подруг с очень разными фигурами весело проводит время вместе в уютной дружеской атмосфере. Такой образ даёт ощущение заботы, радости от жизни, спокойствия и поддержки сообщества.\u003C\u002Fp>\u003Cp>И если бизнесу может быть очевидно, какие эмоции нужно транслировать аудитории, то партнёров обязательно нужно этому обучать, иначе приведённые партнёром клиенты будут нецелевыми.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":63},{"id":104,"tag":68,"text":105,"style":106,"componentName":71,"__component":72},676,"Выбор правильных каналов коммуникации",{"marginTop":63,"marginBottom":63},{"id":108,"content":109,"style":110,"componentName":77,"__component":78},533,"\u003Cp>Знание таких психографических характеристик аудитории, как интересы, хобби и деятельность, помогает выбрать правильные каналы для продвижения. Это крайне важно для бизнеса при работе с инфлюенсерами и также помогает анализировать работу партнёров.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"image\">\u003Cimg alt=\"Иллюстрация к разделу каналов\" src=\"http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002F25_1_8c08f32e5b.png\" srcset=\"http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fthumbnail_25_1_8c08f32e5b.png 245w, http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fsmall_25_1_8c08f32e5b.png 500w, http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fmedium_25_1_8c08f32e5b.png 750w, http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Flarge_25_1_8c08f32e5b.png 1000w\" sizes=\"100vw\" width=\"1000\">\u003C\u002Ffigure>\u003Cul>\u003Cli>Если ваша аудитория увлечена новыми технологиями, она с большой вероятностью активно использует такие платформы, как YouTube и RuTube. Эти платформы позволяют обмениваться новостями, участвовать в дискуссиях и получать информацию о последних тенденциях в мире технологий.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Если целевая аудитория состоит из геймеров, правильным выбором станут YouTube и Twitch. Оба канала активно используются для обзоров игр, трансляций геймплея и общения с комьюнити. Партнёрский маркетинг здесь может включать рекламу игровых аксессуаров, программного обеспечения или услуг, связанных с игровой индустрией.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Если ваш продукт ориентирован на аудиторию, которая любит эстетически привлекательный контент, такие платформы, как Pinterest, будут идеальными каналами для продвижения — особенно для ниш моды, дизайна интерьеров, кулинарии и фитнеса.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Молодёжь и представители поколения Z предпочитают TikTok и схожие платформы с короткими динамичными видео. Партнёры, продвигающие модные тренды, косметику или лайфстайл-продукты, могут использовать этот канал для создания вирусных кампаний.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Если ваша аудитория — зрелые пользователи или семьи, ВКонтакте остаётся одним из ключевых каналов. Например, продвижение образовательных программ для детей может быть эффективно именно через ВК.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Аудитория, ориентированная на саморазвитие и углублённые знания, часто выбирает подкасты и блоги. Рекламируя курсы по лидерству в соответствующих подкастах, можно привлечь предпринимателей и менеджеров среднего и высшего звена.\u003C\u002Fli>\u003Cli>В нишевых или закрытых сообществах Telegram и WhatsApp становятся мощным каналом коммуникации — особенно для криптовалют, стартапов и других узких интересов.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Понимание того, где и как ваша целевая аудитория проводит время, помогает партнёрам сосредоточить усилия на тех платформах, где они добьются максимального эффекта: выше конверсия, ниже затраты, лучше общая эффективность кампаний.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":63},{"id":112,"tag":68,"text":113,"style":114,"componentName":71,"__component":72},677,"Как собирать психографические данные?",{"marginTop":63,"marginBottom":63},{"id":116,"content":117,"style":118,"componentName":77,"__component":78},534,"\u003Cp>Психографические данные можно получать несколькими способами.\u003C\u002Fp>\u003Ch4>Опросы и анкеты\u003C\u002Fh4>\u003Cp>Один из самых прямых и доступных способов получения данных для психографики — это опросы и анкеты. Узнайте, что интересует ваших клиентов, чем они занимаются в свободное время и какие ценности для них важны.\u003C\u002Fp>\u003Ch4>Анализ поведения в интернете\u003C\u002Fh4>\u003Cp>С помощью таких инструментов, как Google Analytics или Яндекс.Метрика, можно выявить закономерности в поведении пользователей, о которых сами они не расскажут. Например, какие страницы они посещают чаще всего, сколько времени на них проводят, какой контент их больше всего интересует и как они взаимодействуют с вашим сайтом или соцсетями.\u003C\u002Fp>\u003Ch4>Социальные сети\u003C\u002Fh4>\u003Cp>Социальные сети — это кладезь информации о психографике аудитории. Узнайте, на каких инфлюенсеров подписана ваша аудитория, какие посты они лайкают и комментируют. Проблемы, тренды и инфоповоды, которые там обсуждаются можно использовать в своих маркетинговых кампаниях и в кампаниях партнеров. И самих инфлюенсеров можно привлечь в вашу партнерскую программу.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Это довольно сложная рутинная задача: необходимо вручную искать блоги с подходящей темой, среди комментаторов находить профили людей, подходящих под портрет клиента. А у них в свою очередь смотреть подписки и узнавать, чем еще они интересуются и что их волнует.\u003C\u002Fp>\u003Cfigure class=\"image\">\u003Cimg alt=\"Иллюстрация к разделу про соцсети\" src=\"http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002F25_2_a6ad7a89f1.png\" srcset=\"http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fthumbnail_25_2_a6ad7a89f1.png 245w, http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fsmall_25_2_a6ad7a89f1.png 500w, http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Fmedium_25_2_a6ad7a89f1.png 750w, http:\u002F\u002Fadmin-testweb.prmonline.ru\u002Fuploads\u002Flarge_25_2_a6ad7a89f1.png 1000w\" sizes=\"100vw\" width=\"1000\">\u003C\u002Ffigure>\u003Cp>Например, может оказаться, что потенциальных потребителей БАД волнуют сложности с поднятием ферритина — и есть несколько блогеров-нутрициологов, с которыми стоит сотрудничать. Также можно использовать эту боль в рекламе и предлагать в подарок к БАД консультацию специалиста или продавать наборы, которые помогут повысить ферритин.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Распространённая практика — использовать в кампаниях полюбившиеся аудитории тренды. Например, Самокат в акции на 14 февраля использовал тренд «что он(а) выберет» из соцсетей, где нужно угадывать вкусовые предпочтения партнёра.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":63},{"id":120,"tag":68,"text":121,"style":122,"componentName":71,"__component":72},678,"Когда пора внедрять психографическую сегментацию?",{"marginTop":63,"marginBottom":63},{"id":124,"content":125,"style":126,"componentName":77,"__component":78},535,"\u003Cp>Психографика в любой момент времени способна значительно повысить эффективность партнерского маркетинга. Однако в трех случаях психографика критически необходима:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>в условиях жесткой конкуренции,\u003C\u002Fli>\u003Cli>при низкой конверсии в покупку,\u003C\u002Fli>\u003Cli>для дополнительного роста.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Если у вашего продукта много прямых и косвенных конкурентов, то и вам, и партнерам стоит использовать психографику, чтобы зацепить внимание аудитории.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Также анализ ценностей, интересов и убеждений может помочь в случае, когда конверсия в покупку низкая, а причину этому так и не нашли. И если показатели уже хорошие, но хочется привлекать еще больше лояльных клиентов, то использование психографики в коммуникациях может оказаться тем самым решением.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Главным результатом должно стать пропорциональное увеличение общего количества новых лидов и доли клиентов, совершивших сделку. Отслеживать эти метрики можно с помощью \u003Ca target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\u002F\u002Fprmonline.ru\u002Fblog\u002Fanalytika-v-prm-online\">аналитики \u003C\u002Fa>в PRM Online.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":63},{"id":128,"isFull":129,"style":130,"componentName":131,"__component":132},104,true,{"marginBottom":63},"Share","article.share",{"id":134,"style":135,"componentName":137,"category":54,"__component":138,"currentArticleSlug":10},109,{"marginTop":136,"marginBottom":63},"4em","Recommendations","article.recommendations"]