[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"article-pyat-tipichnyh-oshibok-v-partnerskom-marketinge":3},{"data":4},{"id":5,"documentId":6,"type":7,"title":8,"subtitle":9,"slug":10,"date":11,"timeToRead":12,"author":13,"previewType":14,"previewDescription":15,"createdAt":16,"updatedAt":17,"publishedAt":18,"locale":15,"previewTextColor":15,"authorImage":15,"previewImage":19,"previewIcon":15,"category":54,"seo":15,"content":55},129,"f6b0314zznmw81ayt6kaveh2","basic","5 типичных ошибок, из-за которых партнерская программа приносит мало денег","Почему партнёрка «не работает»: низкая вовлечённость партнёров, неверная схема вознаграждений, отсутствие стратегии, слабая аналитика и ошибочное отношение к каналу. Что исправить, чтобы расти.","pyat-tipichnyh-oshibok-v-partnerskom-marketinge","2025-02-23","12 минут","Ира Семенов","universal",null,"2025-10-10T12:50:04.324Z","2025-10-10T12:53:09.184Z","2025-10-10T12:53:09.374Z",{"id":20,"documentId":21,"url":22,"formats":23},988,"aosxqe4fhf2ldqvw2o3y9m41","\u002Fuploads\u002F38339_75f7a8bb24.jpeg",{"large":24,"small":33,"medium":40,"thumbnail":47},{"ext":25,"url":26,"hash":27,"mime":28,"name":29,"path":15,"size":30,"width":31,"height":31,"sizeInBytes":32},".jpeg","\u002Fuploads\u002Flarge_38339_75f7a8bb24.jpeg","large_38339_75f7a8bb24","image\u002Fjpeg","large_38339.jpeg",95.1,1000,95102,{"ext":25,"url":34,"hash":35,"mime":28,"name":36,"path":15,"size":37,"width":38,"height":38,"sizeInBytes":39},"\u002Fuploads\u002Fsmall_38339_75f7a8bb24.jpeg","small_38339_75f7a8bb24","small_38339.jpeg",33.43,500,33433,{"ext":25,"url":41,"hash":42,"mime":28,"name":43,"path":15,"size":44,"width":45,"height":45,"sizeInBytes":46},"\u002Fuploads\u002Fmedium_38339_75f7a8bb24.jpeg","medium_38339_75f7a8bb24","medium_38339.jpeg",60.29,750,60286,{"ext":25,"url":48,"hash":49,"mime":28,"name":50,"path":15,"size":51,"width":52,"height":52,"sizeInBytes":53},"\u002Fuploads\u002Fthumbnail_38339_75f7a8bb24.jpeg","thumbnail_38339_75f7a8bb24","thumbnail_38339.jpeg",6.43,156,6425,"полезное",[56,63,70,74,78,82,86,90,94,98,102,106,110,114,120],{"id":57,"content":58,"style":59,"componentName":61,"__component":62},547,"\u003Cp>Партнерский маркетинг — это крайне выгодный инструмент для масштабирования бизнеса. Партнерство позволяет решать важные задачи бизнеса:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>рост продаж,\u003C\u002Fli>\u003Cli>выход на новый сегмент,\u003C\u002Fli>\u003Cli>выход на новый регион,\u003C\u002Fli>\u003Cli>увеличение охвата и узнаваемости бренда.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>К тому же у партнерского маркетинга есть два довольно редких преимущества по сравнению с той же рекламой:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>оплата только за результат (целевые действия),\u003C\u002Fli>\u003Cli>от партнеров приходит более лояльная аудитория, уже прогретая к покупке.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Но несмотря на очевидную силу партнерств, многие бизнесы разочаровываются в этом инструменте, так как неправильно с ним работают. Разбираем ниже 5 самых популярных ошибок, из-за которых партнерский маркетинг «не работает».\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":60},"1em","RichText","article.rich-text",{"id":64,"tag":65,"text":66,"style":67,"componentName":68,"__component":69},689,"h2","1. Низкая вовлеченность партнеров",{"marginTop":60,"marginBottom":60},"Header","article.header",{"id":71,"content":72,"style":73,"componentName":61,"__component":62},548,"\u003Cp>Невозможно заставить партнера приводить вам клиентов. Можно только замотивировать и вовлечь. Партнеры не будут стараться, если они:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>не понимают, за что и в каком размере получат вознаграждение,\u003C\u002Fli>\u003Cli>не доверяют вам и не уверены, что вообще что-то получат,\u003C\u002Fli>\u003Cli>не знают, как именно представить ваш продукт клиентам.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>То есть чтобы партнерство работало, оно должно быть понятным, надежным и выгодным. А для этого нужно обучать партнеров вашему продукту, предлагать вознаграждение, которое будет мотивировать партнера, и организовать\u003Ca target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\u002F\u002Fprmonline.ru\u002F\"> систему для совместной работы\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Также важно быть на связи с партнерами:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>сообщать о ходе сделки с клиентами, которых они передали, а в случае успеха, информировать о ближайшей выплате;\u003C\u002Fli>\u003Cli>отслеживать в реальном времени результаты партнеров и спрашивать о затруднениях, если результатов нет;\u003C\u002Fli>\u003Cli>запрашивать у партнеров обратную связь по тому, как конечные клиенты воспринимают продукт и как можно улучшить предложение.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Если просто заключить договор, передать один раз какие-то материалы и забыть о партнере, то ничего не получится.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":60},{"id":75,"tag":65,"text":76,"style":77,"componentName":68,"__component":69},690,"2. Неправильное вознаграждение",{"marginTop":60,"marginBottom":60},{"id":79,"content":80,"style":81,"componentName":61,"__component":62},549,"\u003Cp>Неправильно рассчитанное вознаграждение либо не мотивирует партнера, либо снижает прибыль бизнеса. Разберем самые частые проблемы, связанные с вознаграждением. \u003C\u002Fp>\u003Col>\u003Cli>Если вознаграждение слишком большое относительно дохода от сделки, теряется маржинальность и партнерство становится для бизнеса просто нерентабельным.\u003C\u002Fli>\u003Cli>При фиксированной выплате за целевое действие может случиться так, что партнер будет приводить слишком мелких клиентов. Ведь его вознаграждение не зависит от суммы итоговой сделки, а значит и стимула нет. В таком случае следует предложить вознаграждение в виде процента от сделки.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cp>Иногда, если партнер получает Х% от любой сделки вне зависимости от ее суммы, это тоже не очень выгодно, как бизнесу, так и партнеру.  В таком случае стоит сделать многоуровневую систему, например:\u003C\u002Fp>\u003Cdiv>\u003Cul>\u003Cli>5% за сделку от 10 до 20 тыс.руб.,\u003C\u002Fli>\u003Cli>10% за сделку от 21 до 50 тыс.руб.,\u003C\u002Fli>\u003Cli>15% за сделку от 51 тыс.руб. \u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003C\u002Fdiv>\u003Cp>Такая схема может и партнера мотивировать приводить клиентов с более высоким чеком покупки, и для бизнеса это будет оптимально с точки зрения расходов и возврата инвестиций. Многоуровневые схемы особенно эффективны, когда речь идет об услугах, где конечная стоимость бывает очень разной. \u003C\u002Fp>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Cp>При этом важно любую комиссию для партнера рассчитывать так, чтобы не потерять маржинальность.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":60},{"id":83,"tag":65,"text":84,"style":85,"componentName":68,"__component":69},691,"3. Отсутствие ясных целей и стратегии",{"marginTop":60,"marginBottom":60},{"id":87,"content":88,"style":89,"componentName":61,"__component":62},550,"\u003Cp>Один из главных результатов внедрения партнерского маркетинга — это масштабирование бизнеса. Но невозможно масштабировать что-либо без стратегии. Если в партнерской программе нет четкого фокуса, не будет и роста.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Что значит нет стратегии или нет фокуса? Это значит, что нет понимания, какую задачу бизнеса сейчас решает партнерская программа. Увеличение охвата? Рост продаж? Привлечение клиентов с большим чеком? Захват нового сегмента?\u003C\u002Fp>\u003Cp>Часто бывает так, что бизнес выбирает партнеров вообще без какой-либо цели — просто потому, что аудитория партнера кажется бизнесу целевой. При таком подходе результата не будет или он будет настолько мал, что бизнес разочаруется в партнерском маркетинге, а зря.\u003C\u002Fp>\u003Cp>О том, какие варианты партнерских стратегий есть и что они дают бизнесу, подробно разобрали в статье «\u003Ca target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\u002F\u002Fprmonline.ru\u002Fblog\u002F5-strategiyi-rosta-v-partnerskom-marketinge\">5 стратегий роста в партнерском маркетинге\u003C\u002Fa>».\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":60},{"id":91,"tag":65,"text":92,"style":93,"componentName":68,"__component":69},692,"4. Недостаточный контроль и анализ",{"marginTop":60,"marginBottom":60},{"id":95,"content":96,"style":97,"componentName":61,"__component":62},551,"\u003Cp>Если не следить за результатами и не сравнивать между собой партнеров, то можно потратить слишком много бюджета на тех, кто неэффективен. Точно так же, невозможно понять, какие вознаграждения мотивируют, а какие нет. И невозможно составить портрет идеального партнера для того, чтобы в дальнейшем подбирать более подходящих посредников, предлагать им нужное вознаграждение и не тратить время на тех, кто заведомо не подходит.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Вся необходимая аналитика и инструменты для контроля есть в \u003Ca target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\u002F\u002Fprmonline.ru\u002F\">PRM Online\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":60},{"id":99,"tag":65,"text":100,"style":101,"componentName":68,"__component":69},693,"5. Неверное восприятие партнерского маркетинга",{"marginTop":60,"marginBottom":60},{"id":103,"content":104,"style":105,"componentName":61,"__component":62},552,"\u003Cp>Пожалуй, самая главная причина разочарования в партнерском маркетинге — это изначально неверное восприятие этого инструмента. Часто бизнесы воспринимают партнерскую программу как дополнительный, вторичный, легкий способ «заработать еще».\u003C\u002Fp>\u003Cp>И как раз из-за такого отношения компании заключают договор с любыми, хоть сколько-то подходящими партнерами и дальше просто ждут результата, который закономерно оказывается плохим.\u003C\u002Fp>\u003Cp>На самом же деле, партнерский маркетинг — это полноценное направление маркетинга наряду с рекламой, PR, брендом, контент-маркетингом и CRM-маркетингом. Едва ли какой-то бизнес захочет вложить пару миллионов в рекламу или контент-маркетинг и даже не посмотреть потом, что из этого получилось. Но так как в партнерском маркетинге работает постоплата и нет угрозы потерять много денег впустую, очень многие просто оставляют партнерство без внимания.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":60},{"id":107,"tag":65,"text":108,"style":109,"componentName":68,"__component":69},694,"Суммируем: что нужно делать, чтобы партнерская программа была максимально прибыльной?",{"marginTop":60,"marginBottom":60},{"id":111,"content":112,"style":113,"componentName":61,"__component":62},553,"\u003Cp>Партнерский маркетинг, которым действительно занимаются, приносит отличные результаты. А по исследованию консалтинговой компании BCG, именно мощная рекомендательная поддержка отличает лидеров любого рынка. Подробнее писали об этом \u003Ca target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\u002F\u002Fprmonline.ru\u002Fblog\u002Flyudi-pokupayut-po-rekomendacii\">в обзоре\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Поэтому первое и самое главное условие — партнерской программой нужно заниматься. Нужно уделять ей столько же внимания, сколько и другим методам продвижения, а иногда и больше.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Что касается конкретных действий, в первую очередь нужно позаботиться о четырех аспектах.\u003C\u002Fp>\u003Col>\u003Cli>\u003Cstrong>Определить цели партнерской программы\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr>Понять, какие задачи бизнеса будет решать партнерская программа, и учитывать эти задачи при подборе партнеров и доносить до партнеров ваши ожидания.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Повысить вовлеченность партнеров\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr>Предоставлять обучающие материалы по продукту, держать партнера в курсе по ходу сделки с клиентом, запрашивать у партнеров обратную связь и обмениваться идеями по продвижению продукта.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Скорректировать вознаграждение\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr>Рассчитать вознаграждение так, чтобы оно с одной стороны мотивировало партнеров, а с другой стороны не лишало бизнеса маржинальности. А также выбрать такую схему вознаграждения, которая будет мотивировать партнеров приводить как можно больше клиентов или клиентов с более высокими чеками.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Внедрить контроль и аналитику\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr>Никакое сотрудничество не работает без контроля, а рост невозможен без анализа предыдущих результатов. Поэтому нужно следить за результатами партнеров, причем желательно в реальном времени, и собирать всю информацию о вашем сотрудничестве в таком виде, чтобы можно было легко сделать выводы. Для этого и нужна такая облачная система, как \u003Ca target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\u002F\u002Fprmonline.ru\u002F\">PRM Online\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>\u003Cp>С помощью этих четырех шагов вы сможете заметно повысить эффективность своей партнерской программы.\u003C\u002Fp>",{"marginBottom":60},{"id":115,"isFull":116,"style":117,"componentName":118,"__component":119},108,true,{"marginBottom":60},"Share","article.share",{"id":121,"style":122,"componentName":124,"category":54,"__component":125,"currentArticleSlug":10},113,{"marginTop":123,"marginBottom":60},"4em","Recommendations","article.recommendations"]