---
title: "Кейс K8: автоматизация партнерской сети и рост до 2 500 партнеров"
description: "Узнайте, как K8 увеличил партнерскую сеть до 2 500 и удержал рынок через автоматизацию и стратегию PRM Online."
url: "https://prmonline.ru/cases/k8"
---

поделиться

K8

девелопмент

# Изменение стратегии развития партнерского канала, как ключевого источника продаж

K8

###  Федеральное покрытие за полгода: рост партнерской сети до 2 500

K8 Комплексный девелопмент — это девелоперская компания из Калининграда. Долгое время компания была безоговорочным лидером в своем регионе. Но недавно в этот регион «пришли» федеральные игроки. К8 оказались в ситуации, когда нужно было выдержать конкуренцию с новыми, крайне сильными игроками и удержать свою долю рынка. Показываем, как компании удалось этого добиться с помощью новой стратегии работы с партнерами и автоматизации партнерской программы.

## проблемы

### Слабая партнёрская сеть:

-   Продажи велись в основном напрямую, без акцента на мотивацию брокеров
-   Сотрудничество — только с узким кругом локальных партнёров
-   Низкие комиссии не стимулировали привлекать клиентов
-   Работа с брокерами велась вручную, данные хранились в Битрикс24 и личных переписках

### Рост конкуренции и отток клиентов:

-   На фоне повышенного спроса на рынок вышли федеральные застройщики
-   Брокеры стали уводить клиентов к более сильным игрокам
-   Покупатели из других регионов чаще выбирали известные бренды
-   Компания начала терять позиции на рынке

> Мягкий климат, развитие инфраструктуры, морское побережье, близость к Европе и стремительно развивающийся внутренний туризм привели к бурному росту цен на недвижимость в Калининградской области. Наш регион стал крайне привлекательным для застройщиков и инвесторов, поэтому к нам пришли сильные федеральные игроки.

Александра Бутова

менеджер по развитию цифровых сервисов К8

## процесс

### Сформировали отдел для работы с партнерами

Менеджеры полностью сосредоточены на развитии и поддержке партнёрской сети — от первого контакта до ежедневного сопровождения.

-   Привлекают и курируют брокеров, развивают партнёрскую сеть в регионах
-   Выступают на мероприятиях, презентуют программу в агентствах
-   Добавляют брокеров в закрытый Telegram-канал и сопровождают подключение
-   Отвечают на вопросы, помогают с операционными задачами
-   Координируют взаимодействие партнёров с отделами продаж, клиентского сервиса, бухгалтерией и другими командами

### Автоматизация партнёрской программы с PRM Online

Чтобы сократить ручной труд и упростить взаимодействие с брокерами, K8 внедрила PRM Online — платформу для автоматизированного управления партнёрской сетью.

-   Реферальные ссылки: генерация, настройка и контроль теперь происходят автоматически
-   Комиссии: платформа рассчитывает вознаграждение по разным моделям, партнёры сами подают заявки на выплаты
-   Статусы сделок: брокеры отслеживают ход сделок и видят, на каком этапе их лиды
-   Активность партнёров: сохраняется история действий, что упрощает контроль и аналитику
-   Отчётность: доступна сводная статистика по заявкам, сделкам и начисленным комиссиям

## изменения

Комиссия партнеров увеличилась и теперь может достигать 2,5 млн руб. за сделку

Ежемесячно проводятся розыгрыши с призами для самого продуктивного партнера

При выполнении плана по клиентам за период партнер получает повышенную комиссию в следующем

## кейсы

сколько заработали партнеры

лид→сделка

1 месяц

комиссия партнера

6 млн ₽

лид→сделка

17 дней

комиссия партнера

1 млн ₽

лид→сделка

5 дней

комиссия партнера

1,3 млн ₽

## результаты

удержали долю рынка

получают клиентов со всей страны

увеличили продажи инвестиционнойнедвижимости

6

месяцев потребовалось на переработку структуры взаимодействия с партнерами

10

новых регионов охватила компания с помощью партнеров

2500

участников присоединилиськ партнерской программе K8за полгода

> «Если выводить общий рецепт успеха партнерской программы, то мы бы подчеркнули несколько аспектов: сильный маркетинг, четкая стратегия по работе с партнерами, адекватные комиссии и дополнительные мотивационные механики, внимание к программе, желательно в виде отдельных ответственных менеджеров и грамотная автоматизация — ее мы осуществили с помощью PRM Online. Если сложить все это воедино, бизнес неизбежно меняется, растет.»

Александра Бутова

менеджер по развитию цифровых сервисов К8

### масштабируйте партнерскую сеть без ручного контроля

прозрачная работа с брокерами, агентами и региональными партнерами — без таблиц, и ручного расчета комиссий