5 стратегий роста в партнерском маркетинге

С помощью партнерского маркетинга можно масштабировать бизнес и выйти на новый уровень. Но один-два партнера — это еще не партнерская сеть. И просто изредка заключать договор с «вроде подходящими» партнерами недостаточно. Да, таким образом можно получать плюс к продажам, но добиться качественного роста бизнеса и заметного скачка в выручке без внятной стратегии не получится.

Разбираем 5 основных стратегий в партнерском маркетинге.

При такой стратегии на первом этапе нужно найти как можно больше партнеров, у которых есть доступ к вашей целевой аудитории, и начать сотрудничать. А дальше нужно смотреть на результаты этих партнерств и постоянно их оптимизировать. Находить самых активных и эффективных партнеров, больше поощрять и искать им подобных. А с неактивными прощаться, не тратя на них время и ресурсы.

Другой вариант — расти экстенсивно, через количество партнеров. Нам все еще нужны эффективные каналы привлечения, но мы не будем отсеивать тех, кто не дотягивает до идеала. Мы набираем как можно больше партнеров, чтобы о бизнесе говорили все и в конечном итоге у вас покупали.

Грамотная сегментация — залог высокой конверсии в покупку. Чем точнее вы определите сегмент, его боль и желание, тем точнее в цель попадет ваше предложение. То же самое с партнерствами. Подбирайте для каждого сегмента наиболее подходящего партнера, который оказывает больше влияния именно на эту часть аудитории. И подготовьте для них более узкие, но вместе с тем более точные офферы.

Чтобы удержать внимание клиента, нужно быть во всем его инфопространстве. Соцсети, блоги, форумы, приложения, развлекательные платформы, офлайн — найдите самых популярных людей в каждом из этих каналов и предложите им партнерство.

Суть такая: прописываем путь клиента и думаем, в каких точках и какого партнера нужно поставить, чтобы человек дошел до покупки. Где-то нужно мнение инфлюенсера, где-то отзывы, где-то — реферальная ссылка от хорошего друга.

На самом деле представление о воронке продаж уже изменилось, так как путь клиента стал гораздо сложнее. Сейчас нужно рассматривать продажи циклично, а не линейно. Как и контакт с потенциальным клиентов не в виде линии, а в виде орбиты. И в таком контексте работа с партнерами просто необходима. Так что можно назвать эту стратегию самой естественной.

Во всех стратегиях есть свои плюсы и минусы — важно выбрать ту, которая решает более приоритетную для вас задачу. В охватах расти? Конверсию в покупку повысить? Выйти на нужные сегменты? Главное, чтобы стратегия была. Иначе велика вероятность не раскрыть возможности партнерского маркетинга и упустить крайне выгодный инструмент.

Напоминаем, что реализовать любую стратегию и автоматизировать работу со всеми видами партнеров можно с помощью PRM Online.