Что дает бизнесу партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг позволяет продавать свои товары и услуги через посредников: дружественных компаний, лояльных клиентов, инфлюенсеров. Вас рекомендуют, вы охватываете гораздо больше аудитории и ваш бизнес масштабируется. Но это не единственное, что дают бизнесу партнерства.

Вот еще 5 крайне важных выгод, которые получает бизнес от этого канала продвижения.

Из-за ухода части площадок, оставшиеся рекламные каналы сильно перегреваются. Например в сфере ecom по данным Calltouch стоимость лида стремительно растет. Если в апреле 2023 года средняя стоимость лида составляла около 7181₽, то уже в марте 2024 года этот показатель дошел до 9502₽.

И никакого торможения не ожидается. Более того, 11 декабря в третьем чтении был принят закон об обязательном отчислении в бюджет 3% от квартального дохода с интернет-рекламы, направленной на аудиторию России. Естественно рекламные площадки перенесут эти расходы на бизнес, чтобы самим не нести потери. То есть ожидается резкий скачок в стоимости рекламы.

Используя партнерский маркетинг, вы сможете значительно оптимизировать расходы, так как в случае с партнерами, вы платите только за реальные целевые действия (переходы, заявки, покупки), а не пустые показы. Окупаемость в этом случае гораздо выше и меньше безрезультатных вложений.

Самый простой способ увеличить продажи — это увеличить охваты, увеличить базу, которой можно что-то продавать. Но делать это с помощью рекламы не только дорого, но и долго. Лиды из платных медиа приходят «холодными», доверия к бренду мало и конверсия в покупку ниже, чем хотелось бы.

К тому же, путь клиента от первого касания к покупке становится все сложнее и на каждом шаге клиента можно просто потерять. А работая через партнерскую программу, компании могут увеличить свою клиентскую базу именно теплыми контактами.

Как правило, лиды с партнерской программы лояльнее, чем с рекламы, так как люди доверяют рекомендациям. Таким образом бизнес может увеличить свою клиентскую базу за счет партнеров со схожей целевой аудиторией и быстро масштабироваться.

Если желанный сегмент сильно отличается от вашей базы по социально-демографическим признакам, то новой аудитории будет трудно продавать. Например, тяжело дается выход чисто «женского» бренда на мужскую аудиторию и наоборот. Так же тяжело переходить на более высокий ценовой сегмент при запуске премиальных товаров и услуг.

Решить эту проблему можно с помощью партнеров с нужной вам целевой аудиторией. Если вас будут рекомендовать лидеры мнений и компании, то люди охотнее вам поверят и согласятся попробовать то, что вы им предлагаете, несмотря на смену позиционирования.

То есть партнеры могут не только увеличить ваш охват, но и усилить имидж в нужном вам сегменте. Если ваш продукт рекомендован авторитетными блогерами или проверенными экспертами, это значительно увеличивает вероятность того, что потребитель обратит на него внимание.

Чтобы расти, бизнесу нужно не только регулярно продвигаться, но и удерживать ту аудиторию, что уже знакома с брендом. Важно помнить про омниканальность: чем больше разнообразных качественных касаний с клиентом в разных каналах, тем выше лояльность.

А лояльность — это высокая конверсия в покупку, большая доля повторных покупок и рост среднего чека.

Используя партнерский маркетинг, вы добавляете качественное касание, усиленное рекомендацией от авторитетных для человека источников.

Что касается повторных покупок, то партнерские программы помогают вернуть внимание тех клиентов, которые раньше взаимодействовали с вашим брендом, но по какой-то причине больше не совершают покупок или делают это крайне редко. 

Когда ваши партнеры делятся со своей аудиторией положительным опытом или напоминают о ваших преимуществах, это влияет на покупателей гораздо сильнее, чем рядовая рассылка со скидками.

Ну и не забываем о том, что лучшие партнеры — это лояльные клиенты, которые часто и много покупают. Они уже заинтересованы в вашем продукте, у них уже есть свой опыт взаимодействия с вашим брендом, и вы можете взаимовыгодно сотрудничать.

Партнерский маркетинг до сих пор либо обделен вниманием, либо ведется «на коленке», когда найдется время или случайно попадется подходящий партнер.
Но таким образом бизнес упускает, как минимум, 5 хороших возможностей для своего качественного и количественного роста. Чаще всего такое происходит просто потому, что нет понимания, что над партнерствами можно работать системно и это полноценное направление.
На самом деле партнерский маркетинг уже далеко ушел от расплывчатого понятия «сарафана». И большинство задач по продвижению через партнеров можно оцифровать и автоматизировать.
Это можно сделать с помощью PRM online — платформы для управления всеми видов партнерств: с партнерами, рефералами и аффилиатами.
Как управлять партнерскими и реферальными программами с помощью PRM-online можно посмотреть на демо. Оставьте заявку ниже и наши менеджеры в удобное время покажут вам платформу и кейсы наших пользователей.