Модели вознаграждения в партнерском маркетинге
Главный пункт любого оффера — за что и сколько платить партнеру. Разбираем шесть основных моделей и сценарии их применения
Главный пункт любого оффера — за что и сколько платить партнеру. Разбираем шесть основных моделей и сценарии их применения.
Cost Per Action (CPA) / Оплата за действие
Что это: партнер получает вознаграждение, когда приведенный пользователь совершает целевое действие — не обязательно покупку. Это может быть заполнение формы, подписка на рассылку, регистрация на вебинар.
Как считать: фиксированная сумма за действие.
Кому подходит: бизнесу, которому нужны не только продажи, но и база контактов для дальнейшего прогрева.
Cost Per Sale (CPS) / Оплата за продажу
Что это: партнер получает комиссию только в том случае, если приведенный клиент оплатил товар или услугу.
Как считать: процент от суммы чека или фиксированная сумма за заказ.
Кому подходит: интернет-магазинам, онлайн-школам, SaaS-платформам с четкой ценой продукта.
Cost Per Lead (CPL) / Оплата за лид
Что это: партнер получает выплату за контактные данные потенциального клиента (лида), прошедшего первичную модерацию.
Как считать: фиксированная ставка за квалифицированный лид.
Кому подходит: сложным нишам с длинным циклом сделки (B2B, недвижимость, ипотека), где важен сам факт обращения.
Cost Per Click (CPC) / Оплата за клик
Что это: партнер получает вознаграждение за каждый переход по реферальной ссылке, независимо от того, совершил ли пользователь целевое действие.
Как считать: фиксированная ставка за каждый клик.
Кому подходит: моделям, где важен трафик и охват, — например, медийным партнерам. Используется реже, так как партнеры могут искусственно накручивать клики.
Revenue Share / Комиссия с оборота
Что это: партнер получает процент от всех платежей клиента (включая первый и последующие) — иными словами, от оборота, который генерирует приведенный пользователь за все время. Часто применяется в SaaS, подписках, гемблинге.
Как считать: процент от LTV (жизненного цикла клиента) в течение определенного периода или бессрочно.
Кому подходит: сервисам с подпиской, где клиент платит ежемесячно, и важно мотивировать партнера приводить «долгих» пользователей.
Гибридная модель
Что это: сочетание нескольких моделей в одном оффере. Например, фиксированная выплата за лид + процент с первой продажи.
Как считать: комбинация ставок в зависимости от выполненного сценария.
Кому подходит: сложным продуктам, где путь клиента длинный и включает несколько касаний. Позволяет мотивировать партнера на каждом этапе воронки.
Какую модель выбрать?
Нет универсальной «лучшей» модели. Выбор модели зависит от:
- маржинальности продукта;
- длины цикла сделки;
- поведения целевой аудитории;
- целей партнерской программы (быстрый приток лидов или долгосрочные клиенты).
В PRM Online вы можете гибко комбинировать эти модели и тестировать разные офферы на одной и той же базе партнеров, отслеживая, какая стратегия приносит максимальный ROMI (возврат маркетинговых инвестиций).