Технологии на страже партнерского маркетинга

Искусственный интеллект может быть задействован для анализа данных о партнерах, потребителях и продуктах, чтобы оптимизировать стратегии партнерского маркетинга. Например, ИИ может помочь идентифицировать наиболее перспективных партнеров для сотрудничества или предложить персонализированные подходы к каждому партнеру. Кроме того, использование ИИ в процессе обучения и вовлечения партнеров может помочь в улучшении их работы и результативности. Например, ИИ может предложить аналитику и рекомендации по оптимизации работы партнеров на основе их предыдущего опыта и данных. Учитывая ограниченные ресурсы, компании могут использовать ИИ для более эффективного распределения и управления ими в рамках партнерских программ.
В целом, эти примеры указывают на то, что ИИ играет все более важную роль в оптимизации и эффективности партнерских отношений и программ, особенно в контексте ограниченных ресурсов и максимизации результатов. В статье расскажем о том, как три крупнейшие корпорации в мире смогли улучшить свои партнерские стратегии благодаря внедрению новых технологий.

Google активно стимулирует своих партнеров к использованию искусственного интеллекта (ИИ), увеличивая финансирование партнерских программ в 10 раз год от года. Корпорация стремится утвердить свое лидерство в этой области, предоставляя партнерам инструменты и ресурсы для реализации передовых решений на основе ИИ. Компания уделяет внимание обучению партнеров в области ИИ и предоставляет инструменты для быстрого освоения перспективных технологий. Эта инициатива позволяет Google создать экосистему партнеров, способных предлагать инновационные решения на основе искусственного интеллекта, и устанавливает стандарты для всей отрасли.
Например, партнерская программа Google Cloud — это экосистема, которая объединяет технологических партнеров, поставщиков решений и системных интеграторов для помощи клиентам в создании новой ценности с помощью искусственного интеллекта.
Заметив растущий спрос на возможности искусственного интеллекта, Google Cloud поспешил удвоить вознаграждение для партнеров, стимулирующих использование подобных технологий. С помощью Google Workspace Sandbox Toolkit, который предлагает обучающие инструменты (Duet AI) для партнеров, подразделение ускоряет цикл партнерских продаж.

Стратегия IBM сосредоточена на партнерах, которые позволят компании удвоить выручку, генерируемую через инструменты партнерского маркетинга. IBM демонстрирует всей отрасли, что внимание, которое компания уделяет партнерству — часть эффективной стратегии для генерации дохода.
Председатель и генеральный директор IBM Арвинд Кришна объявил на прошлогодней конференции Think, что партнеры экосистемы IBM генерируют 40 процентов доходов компании от программного обеспечения. За следующие три-пять лет целью является удвоение этой цифры до 80 процентов.
На каких принципах строится партнерский маркетинг корпорации?

• Партнеров необходимо обучать внедрению искусственного интеллекта в стратегии продаж.
• Бизнес, который готов предложить самое передовое решение в области искусственного интеллекта, получит конкурентное преимущество.

Однако, есть нюанс. Большинство организаций-партнеров прямо сейчас не обладают достаточной квалификацией в этой области, а переобучение сотрудников затратная идея. Новая партнерская программа IBM буквально предоставляет партнерам инструментарий и возможности, чтобы они могли улучшить свои собственные решения с использованием ИИ — с октября 2022 года было зафиксировано более 70 000 записей на курсы IBM во всех их партнерских организациях.
Путем предоставления образования, ресурсов и инвестиций партнерам, IBM демонстрирует, как стратегия с фокусом на партнерском маркетинге способствует увеличению выручки, а ИИ выступает здесь вспомогательным, но неотъемлемым элементом.

Ведущие позиции Microsoft в области облачных технологий уже давно не вызывают сомнений. В 2024 году компания продолжает доминировать на рынке, в том числе с помощью своей комплексной партнерской программы. Основа этой программы, в отличии от двух предыдущих подходов, лежит вне ИИ; корпорация сделала огромный упор на улучшение пользовательского опыта и «работу с облаками». Тем не менее, мы все равно видим, как технологии меняют ландшафт партнерского маркетинга.
Облачный сервис Microsoft включает в себя продукты и решения для бизнеса, охватывающие несколько важнейших сфер:

• безопасность,
• инфраструктура,
• цифровые инновации и приложения,
• данные и искусственный интеллект,
• бизнес-приложения,
• современная работа.

В основе партнерской стратегии Microsoft лежит Azure — облачная платформа, которая предоставляет пользователям инструменты для вычислений, хранения информации и размещения приложений. Доступ к обширному набору услуг Azure позволяет партнерам создавать, развертывать и управлять различными облачными решениями, адаптированными под потребности их клиентов. В 2024 году корпорация все еще считается одним из ведущих игроков в мире на рынке облачных решений, а удерживать свои позиции ей помогает эффективная программа партнерства.

В эпоху цифровых трансформаций и конкурентной борьбы, роль современных технологий в партнерских отношениях становится все более существенной. ИИ, облака, вычисления — все это становится ключевым элементом эффективных стратегий партнерства, открывая новые возможности для анализа данных, вовлечения партнеров и оптимизации ресурсов. В статье мы постарались сделать небольшой обзор того, как именно технологии позволяют крупнейшим корпорациям привлекать партнеров.
Примеры таких стратегий представлены на примере трех ведущих корпораций в мире. Вкратце:

• Google активно стимулирует партнеров к использованию искусственного интеллекта, предоставляя инструменты и ресурсы для реализации передовых решений в этой области.
• IBM стремится удвоить выручку, генерируемую партнерами, и активно инвестирует в развитие партнерских программ, основываясь на обучении, задействуя инструментарий. IBM предоставляет партнерам инструменты и ресурсы для улучшения их собственных решений с использованием ИИ.
• Microsoft делает акцент не только на искусственном интеллекте, но и на облачных технологиях в целом, предоставляя партнерам доступ к обширному набору услуг. Это помогает партнерам корпорации адаптировать свои предложения под нужды клиентов и оставаться конкурентоспособными на рынке.

Все эти примеры демонстрируют, как внедрение искусственного интеллекта и других передовых технологий играет ключевую роль в развитии партнерских отношений и позволяет компаниям эффективно использовать ограниченные ресурсы для максимизации результатов.

Вам интересен партнерский маркетинг? В своем блоге мы детально рассказываем о том, из чего он состоит и как бизнес может зарабатывать с его помощью. Наши клиенты — это компании, которым важно расширить свое влияние, масштабироваться, продавать больше.