Зачем расширять охват своего бизнеса в 2024 году

В мире B2B маркетинга успех зависит от того, умеете ли вы оптимизировать маркетинговые каналы. На первый взгляд кажется, что единственный (и безальтернативный вариант) — поисковая оптимизация (SEO), но компаниям сегодня приходится выходить за рамки поиска, чтобы обеспечить устойчивый рост. Эффективный подход — это глубокое понимание того, как устроены различные маркетинговые каналы, с помощью которых бизнес взаимодействует со своей целевой аудиторией, а далеко не только продвижение через тот же поиск.
Маркетинговый канал — это динамичный «путь» в сторону расширения охвата, развития отношений с клиентами и партнерами, а также достижения бизнес-целей. Опытные специалисты по маркетингу знают, что успех заключается в использовании всего спектра доступных возможностей, в сочетании творческого подхода и точности, основанной на данных.
Как работают маркетинговые каналы? Традиционные каналы, такие как реклама в вебе, email рассылки, давно занимают свои место в маркетинге. Но партнерский маркетинг — это совершенно новый уровень. Только представьте: собственная «платформа», контролируемая и управляемая самим брендом, только без издержек на поддержку сервиса? Это возможно. Речь идет о сервисе PRMonline, который предоставляет компаниям удобный инструмент для управления их партнерским маркетингом.

В контексте активного внедрения инфлюенсерского маркетинга, партнерский маркетинг выступает как неотъемлемая часть эффективной стратегии привлечения клиентов. Вместо того чтобы полагаться исключительно на инфлюенсеров, компании находят взаимовыгодные отношения с партнерами, которые способны генерировать до 70% лидов для бизнеса. Этот метод не только более экономичен, но и не менее эффективен, чем сотрудничество с блогерами.
Подтверждение эффективности партнерского маркетинга представлено цифрами: по всему миру тысячи компаний проявляют интерес к этой стратегии, а глобальные расходы на партнерский маркетинг ожидаются достичь $14,3 млрд к концу 2023 года. В России интерес к этому направлению также значителен, как показывают наши метрики: 60% клиентов активно искали инструмент для управления партнерской сетью, и после подключения к PRM Online количество лидов выросло на 75%.

PRM Online представляет собой комплексное решение для управления партнерским маркетингом, предлагая клиентам возможность отслеживать эффективность, автоматизировать расчеты и делиться информацией о компании с партнерами. Этот сервис рассматривается как ключевой элемент успешных стратегий партнерского маркетинга, освобождающий компании от рутинных процессов и позволяющий сосредоточиться на развитии бизнеса и поиске новых партнеров.
В современном мире партнерский маркетинг становится всё более востребованным и эффективным методом привлечения клиентов, особенно при учете изменяющихся тенденций и требований рынка. Вместе с PRM Online компании получают доступ к инструменту, который позволяет эффективно управлять и оптимизировать свою партнерскую сеть, достигая значительного роста в привлечении клиентов и увеличении доходов.

Для успешного партнерского маркетинга необходимо стремиться к разнообразию подходов и форматов сотрудничества с партнерами. Классический подход, основанный на оплате партнерам процентов или фиксированной суммы за продвижение продукта, все еще остается актуальным, однако среди средних и крупных компаний становятся популярными программы, которые позволяют бизнесу контролировать сотрудничество самостоятельно.
Работа на своих условиях открывает новые возможности для бизнеса, позволяя использовать реферальные ссылки или персональные промокоды для расширения маркетинговых каналов. Важно отметить, что при этом компания сохраняет контроль над партнерской программой, что является ключевым фактором успешного сотрудничества.
Существует также возможность сотрудничества через коллаборации, когда бренды напрямую ищут партнеров, с которыми создают взаимовыгодные промоушны. Однако для успешной реализации таких проектов необходимо иметь надежный сервис для работы с отчетностью и выплатами, что делает PRM Online неотъемлемым инструментом для компаний, стремящихся к эффективному партнерскому маркетингу.
Сервис PRM Online, запущенный в 2021 году, представляет собой уникальное решение, которое объединяет в себе современные технологии и опытных маркетологов. Благодаря возможностям платформы, компании могут эффективно отслеживать эффективность своих партнерских программ, автоматизировать процессы и обеспечить прозрачность в сотрудничестве с партнерами.
Таким образом, партнерский маркетинг сегодня представляет собой не просто инструмент привлечения клиентов, а целую стратегию сотрудничества, направленную на достижение бизнес-целей компании. С помощью PRM Online компании могут значительно увеличить эффективность своих партнерских программ и обеспечить стабильный рост своего бизнеса в условиях современного рынка.

При выборе правильных маркетинговых каналов для вашего бизнеса ключевыми факторами должны стать целевая аудитория и цели вашей информационно-пропагандистской работы. Если ваша цель — широкий охват и повышение узнаваемости бренда, то программная реклама и реклама в платных социальных сетях могут быть оптимальными каналами, создающими широкую сеть.
Однако, если ваш бизнес нацелен на привлечение определенной группы потребителей с целью заключения сделок, вы можете отдать предпочтение платному поиску и OTT-рекламе. Эти каналы позволяют более точно нацелиться на определенную демографическую группу.
Подход к выбору маркетинговых каналов часто сводится к обратному проектированию, основанному на числах. Команды маркетологов определяют, сколько показов необходимо для привлечения нужного количества потенциальных клиентов и совершения продаж. Затем они анализируют, какие каналы имеют наибольший потенциал для достижения желаемых результатов.
Не стоит забывать и об электронной почте, которая остается одним из основных инструментов цифрового маркетинга в пространстве B2B. Инвестиции в качественный партнерский маркетинг могут быть эффективны для поиска потенциальных клиентов, удержания существующих клиентов и укрепления лояльности к бренду.

Привлечение рефералов — это эффективный способ усилить ваш партнерский маркетинг и увеличить доходы без значительных инвестиций. Используя предложенные стратегии и методы, вы можете быстро и эффективно расширять свою сеть, улучшая результаты своего бизнеса.