Logo
поделиться
K8
девелопмент

Изменение стратегии развития партнерского канала, как ключевого источника продаж

Федеральное покрытие за полгода: рост партнерской сети до 2 500

– 01
K8 Комплексный девелопмент — это девелоперская компания из Калининграда. Долгое время компания была безоговорочным лидером в своем регионе. Но недавно в этот регион «пришли» федеральные игроки. К8 оказались в ситуации, когда нужно было выдержать конкуренцию с новыми, крайне сильными игроками и удержать свою долю рынка. Показываем, как компании удалось этого добиться с помощью новой стратегии работы с партнерами и автоматизации партнерской программы.

проблемы

– 02

Слабая партнёрская сеть:

  • Продажи велись в основном напрямую, без акцента на мотивацию брокеров
  • Сотрудничество — только с узким кругом локальных партнёров
  • Низкие комиссии не стимулировали привлекать клиентов
  • Работа с брокерами велась вручную, данные хранились в Битрикс24 и личных переписках

Рост конкуренции и отток клиентов:

  • На фоне повышенного спроса на рынок вышли федеральные застройщики
  • Брокеры стали уводить клиентов к более сильным игрокам
  • Покупатели из других регионов чаще выбирали известные бренды
  • Компания начала терять позиции на рынке
Мягкий климат, развитие инфраструктуры, морское побережье, близость к Европе и стремительно развивающийся внутренний туризм привели к бурному росту цен на недвижимость в Калининградской области. Наш регион стал крайне привлекательным для застройщиков и инвесторов, поэтому к нам пришли сильные федеральные игроки.
Александра Бутова
менеджер по развитию цифровых сервисов К8

процесс

– 03

Сформировали отдел для работы с партнерами

Менеджеры полностью сосредоточены на развитии и поддержке партнёрской сети — от первого контакта до ежедневного сопровождения.

  • Привлекают и курируют брокеров, развивают партнёрскую сеть в регионах
  • Выступают на мероприятиях, презентуют программу в агентствах
  • Добавляют брокеров в закрытый Telegram-канал и сопровождают подключение
  • Отвечают на вопросы, помогают с операционными задачами
  • Координируют взаимодействие партнёров с отделами продаж, клиентского сервиса, бухгалтерией и другими командами

Автоматизация партнёрской программы с PRM Online

Чтобы сократить ручной труд и упростить взаимодействие с брокерами, K8 внедрила PRM Online — платформу для автоматизированного управления партнёрской сетью.

  • Реферальные ссылки: генерация, настройка и контроль теперь происходят автоматически
  • Комиссии: платформа рассчитывает вознаграждение по разным моделям, партнёры сами подают заявки на выплаты
  • Статусы сделок: брокеры отслеживают ход сделок и видят, на каком этапе их лиды
  • Активность партнёров: сохраняется история действий, что упрощает контроль и аналитику
  • Отчётность: доступна сводная статистика по заявкам, сделкам и начисленным комиссиям

изменения

– 04

Комиссия партнеров увеличилась и теперь может достигать 2,5 млн руб. за сделку

Ежемесячно проводятся розыгрыши с призами для самого продуктивного партнера

При выполнении плана по клиентам за период партнер получает повышенную комиссию в следующем

кейсы

– 05

сколько заработали партнеры

лид→сделка
1 месяц
комиссия партнера
6 млн ₽
лид→сделка
17 дней
комиссия партнера
1 млн ₽
лид→сделка
5 дней
комиссия партнера
1,3 млн ₽

результаты

– 06
удержали долю рынка
удержали долю рынка
получают клиентов со всей страны
получают клиентов со всей страны
увеличили продажи инвестиционнойнедвижимости
увеличили продажи инвестиционнойнедвижимости
6

месяцев потребовалось на переработку структуры взаимодействия с партнерами

10

новых регионов охватила компания с помощью партнеров

2500

участников присоединилиськ партнерской программе K8за полгода

«Если выводить общий рецепт успеха партнерской программы, то мы бы подчеркнули несколько аспектов: сильный маркетинг, четкая стратегия по работе с партнерами, адекватные комиссии и дополнительные мотивационные механики, внимание к программе, желательно в виде отдельных ответственных менеджеров и грамотная автоматизация — ее мы осуществили с помощью PRM Online. Если сложить все это воедино, бизнес неизбежно меняется, растет.»
Александра Бутова
менеджер по развитию цифровых сервисов К8

создавайте сильные партнерства с инфлюенсерами

расскажем о возможностях каждого тарифа и поможем выбрать оптимальный для ваших задач