PRM Online автоматизирует заявки, выплаты и отчетность
9 инструментов для сильного партнерского маркетинга
В последние годы на рынке появилось множество инструментов, позволяющих глубже анализировать поведение клиентов и адаптировать свои маркетинговые стратегии под конкретные сегменты. Используя эти инструменты, партнеры смогут приводить больше клиентов и, соответственно, получать больше вознаграждений.
Партнерский маркетинг активно развивается — всё больше бизнесов ищут себе партнёров, через которых можно продавать и продвигать свои товары и услуги. И ключевой фактор успеха в партнерском маркетинге — это точное понимание своей аудитории. Чем лучше вы знаете своего конечного клиента, тем проще партнёру к вам его привести.
В последние годы на рынке появилось множество инструментов, позволяющих глубже анализировать поведение клиентов и адаптировать свои маркетинговые стратегии под конкретные сегменты. Используя эти инструменты, партнёры смогут приводить больше клиентов и, соответственно, получать больше вознаграждений.
Поведенческая сегментация: как предсказать действия аудитории
В отличие от демографической или психографической сегментации, поведенческая фокусируется не на характеристиках клиента (возраст, пол, статус, убеждения и т. д.), а на его реальных действиях, например:
- как долго он остаётся на сайте,
- какие страницы посещает,
- что покупает,
- как часто покупает,
- в какое время совершает покупки,
- как реагирует на акции и рекламные кампании.
Для партнерского маркетинга этот инструмент открывает возможность таргетинга на тех пользователей, которые уже проявили интерес к продуктам. Например, если клиент постоянно участвует в акциях или подписан на рассылку, велика вероятность, что он готов к покупке через партнёрскую ссылку. То есть поведение пользователя сигнализирует о том, что он готов рассмотреть стороннее предложение. И наиболее лояльные клиенты с большей вероятностью конвертируются в продажи.
Исследования показывают, что компании, использующие поведенческую сегментацию, увеличивают эффективность рекламы и конверсии, поскольку сегменты составлены с учётом актуальных потребностей клиентов.
Контекстуальный маркетинг: создание предложения «здесь и сейчас»
Контекстуальный маркетинг — это следующий шаг в персонализации. Он основывается на том, чтобы предлагать товары в зависимости от того, чем именно занят пользователь прямо сейчас. Например, если пользователь заходит на сайт, чтобы прочитать статью о тренировках, ему можно предложить партнёрскую ссылку на товары, связанные со спортом — от одежды до аксессуаров.
Да, самый известный инструмент в этом направлении — контекстная реклама. Но это работает и в партнерском маркетинге. Предположим, крупный оздоровительный центр хочет через партнёров привлечь сегмент женщин 25–35 лет. Продвигаться через магазин косметики будет не так эффективно, как через производителя женских БАД. Контекст потребления биологически активных добавок ближе к здоровью, хотя аудитория будет та же самая. Это нужно учитывать при выборе партнёров.
И точно так же партнёр может просто сделать рассылку по своей базе с партнёрским предложением, а может разместить предложение в карточке подходящего товара в своём интернет-магазине или в статье с подходящей темой в своём блоге. Вероятность перехода по реферальной ссылке повысится за счёт контекста. Дополнительно: пользователи чаще взаимодействуют с материалами, которые контекстуально релевантны содержимому страницы.
Контекстуальность позволяет создать ощущение, что предложения не навязаны, а полезны. Это особенно важно сегодня, когда пользователи ценят персонализацию и релевантность, а рекомендациям верят больше, чем рекламе.
Когнитивный маркетинг: адаптация под стиль мышления аудитории
Когнитивный маркетинг предполагает подачу информации клиентам в зависимости от их типа восприятия: аудио, видео, текст, статичный визуал. Правильно подобранный формат сокращает время принятия решений и повышает лояльность к бренду, а в партнерском маркетинге — и конверсию в целевое действие.
Алгоритмы предсказательной аналитики: заглянуть в будущее
Предсказательная аналитика использует большие данные и машинное обучение для прогнозирования будущих действий пользователей. Собрав достаточно данных о поведении клиентов (от прошлых покупок до активности в соцсетях), алгоритм подскажет следующий интерес и поможет сфокусироваться на наиболее перспективных сегментах аудитории.
Эмоциональные триггеры: сила чувств в партнерском маркетинге
Эмоциональный триггеринг — подход, при котором создаются эмоционально насыщенные кампании (радость, ностальгия, удивление, сочувствие и т. п.). Сильные эмоции влияют на решения сильнее рациональных аргументов и увеличивают вероятность покупки. В партнёрском маркетинге это может стать катализатором успеха, особенно в товарах массового потребления.<
Динамическая креативная оптимизация: персонализация рекламы в реальном времени
Dynamic Creative Optimization (DCO) позволяет в реальном времени собирать персональные креативы на основе данных о пользователе (поведение, устройство, местоположение). Это повышает релевантность и, как следствие, клики и конверсии по партнёрским ссылкам.
Сенсорный маркетинг: воздействие на все органы чувств
Сенсорный подход вовлекает зрение, слух, осязание, обоняние и вкус для создания более глубокого взаимодействия с брендом. В онлайне это — аудиовизуальные кампании, интерактивный контент, акцент на звуке в видеообзорах и т. п. Даже простые офлайн-приёмы (образцы материалов, тестеры) работают в партнёрских продажах как усилители доверия и интереса.
Геомаркетинг: предложения, адаптированные к местоположению
Геомаркетинг использует данные о местоположении пользователя, чтобы адаптировать предложения под регион. Это особенно эффективно для локальных бизнесов: CTR и конверсии растут за счёт релевантности и близости контента к потребностям аудитории в конкретной точке.
Нейромаркетинг: на стыке науки и рекламы
Нейромаркетинг изучает, как мозг реагирует на стимулы (цвет, форма, звук, текст) и как это влияет на поведение. Понимание этих эффектов помогает партнёрам создавать креативы и посадочные страницы, которые вызывают правильные эмоции и повышают вероятность кликов и покупок.
Заключение
Поведенческая сегментация, контекстуальный маркетинг, предсказательная аналитика и другие методы помогают точнее нацеливаться на нужные сегменты, создавать персонализированные предложения и снижать затраты на продвижение. Для успеха партнёрских кампаний важно использовать современные аналитические инструменты, которые помогают глубже понять потребности и предпочтения клиентов.
партнерский маркетинг — по делу и без воды. один раз в неделю на вашу почту.