Обзор лучших практик: примеры партнерских программ

Эффективная маркетинговая стратегия играет важную роль в партнерском маркетинге. Ее выбор, как правило, основан на сравнении лучших практик и обзоре инструментов на рынке, которые можно внедрить в свои процессы. Рассказываем в этой статье о том, что это за лучшие практики, какие партнерские программы бывают и в чем их особенность применительно к реалиям России.

На чем основан успех партнерских программ

Попробуем встать на место вашего будущего партнера. Что именно его волнует? Какие факторы могут повлиять на принятие решения о сотрудничестве с конкретно вашей компанией?
  • Величина комиссии
  • Уровень автоматизации расчетов
  • Удобство работы
  • Инструментарий
Удивительно, но согласно нашим опросам, тип продукта или услуги, которые нужно рекламировать, находятся далеко не на первых ролях. Обычно партнеры уделяют внимание репутации компании, потому что сотрудничество с узнаваемым брендом способствует увеличению доверия со стороны потребителей и, как следствие, стимулирует рост продаж.
Смысл работы вашего партнера в том, что он может генерировать собственный доход практически без активного вовлечения в операционные процессы. Ему не нужно ничего продумывать, ведь вы уже все организовали: нашли удобную платформу для сотрудничества с партнером, разработали стратегию и подготовили рекламные материалы, назначили комиссию и просто ждете. Такой высокий потенциал пассивного дохода в партнерской программе сам по себе рождает лучшие «коллаборации» партнеров, которые нацелены на высокие результаты. Рассказываем, как это происходит!
Для продвижения продуктов и услуг каждая компания может выбрать свой вариант партнерской программы. При выборе нужно помнить о том, на какие направления или платформы ваша аудитория тратит большую часть своего времени: например, читает ли ваш клиент сообщения в блогах, просматривает YouTube или слушает подкасты? Может быть, самая активная ваша аудитория находится в Телеграме или социальных сетях? С другой стороны, ваш потенциальный покупатель готов искать информацию сам и читать обзоры на сайтах или подвержен влиянию лидеров мнений? Ответы на эти вопросы позволят сформировать общие черты вашей будущей партнерской программы. Получается, вы должны оценивать свою стратегию не только с точки зрения того, как она подходит для партнеров, но и — «где зарыта эффективность» для клиента.

Обзор нескольких решений на рынке

Попробуем привести несколько основных моментов, на которые нужно обратить, когда вы ищете партнерскую программу.

amoStart, партнерка от amoCRM

  • Партнерская программа amoStart представляет собой взаимовыгодное сотрудничество, позволяющее партнёрам зарабатывать, рекомендуя продукты amoCRM своим клиентам или продавая их самостоятельно. Партнеры могут получать комиссию от платежей клиентов или консультировать клиентов, получая процент от выручки от каждой сделки.
  • Для того, чтобы начать, достаточно зарегистрироваться и получить доступ к Личному Кабинету. Сначала нужно пройти программу обучения, после которой будет тестирование.
  • amoCRM широко распространен, решением пользуются самые разные люди от владельцев интернет-магазинов до коммерческих директоров и менеджеров по продажам корпораций.
  • Минусы: партнерская программа рассчитана только на тех, кто собирается как-либо внедрять amoCRM. Придется пройти тестирование и сдать аттестацию.

МегаПлан

  • Большое количество представительств, если важно, чтобы в партнерской сети были организованные оффлайн-процессы: Россия, Белоруссия, Украина, Казахстан, Молдова, Чехия, Азербайджан, Кыргызстан и Арабские Эмираты.
  • Партнёрская программа — схема взаимовыгодного сотрудничества, при которой партнёры зарабатывают, рекомендуя Мегаплан CRM клиентам или продавая его самостоятельно. Можно советовать Мегаплан клиентам и получать процент от их платежей или консультировать клиентов самостоятельно, получая половину выручки от каждой сделки.
  • Удачные практики партнерской программы: новые клиенты могут тестировать удобство облачной платформы в течение двух недель, удобный интерфейс и оперативная техподдержка, удобное мобильное приложение, которое позволяет взаимодействовать с клиентами вне офиса.
  • Минусы: партнерская программа расчитана только на тех, кто собирается как-либо внедрять Мегаплан. Подходит, в основном, только среднему и крупному бизнесу.
  • В целом, ведется работа с партнерами, а успех маркетинговой стратегии в том, что постоянно проводятся мероприятия и конференции, встречи для обмена информацией между всеми участниками — и это тоже ключевая особенность.
Уже заметна суть этих партнерских программ, не так ли? Вам никто не предоставляет личный кабинет, чтобы вы могли продавать что угодно через своих партнеров. Эти партнерские программы направлены исключительно на продажи флагманских продуктов компаний. Но кое-какие практики действительно хороши:
  • Партнеры могут получать доход, самостоятельно выбирая формат сотрудничества;
  • У партнеров есть доступ к удобному интерфейсу и мобильным приложениям вендоров;
  • Настроенная автоматизация позволяет легко управлять своим доходом — партнеры имеют доступ ко всем расчетам, система прозрачна и удобна.

LeadDyno

  • Эта партнерская программа позволяет рекомендовать продукты LeadDyno своим клиентам или самостоятельно осуществлять продажи;
  • Партнеры имеют возможность получать комиссию от платежей клиентов или предоставлять консультации, получая процент от выручки за каждую сделку;
  • Для старта необходимо просто зарегистрироваться и получить доступ к персональному личному кабинету;
  • Партнерам предоставляется обучение, с последующим тестированием для оценки знаний, а само решение является достаточно распространенным, которым пользуются предприниматели от владельцев онлайн-магазинов до руководителей по продажам крупных корпораций;
  • Существенный минус программы в том, что она ориентирована на тех, кто интересуется внедрением решений от LeadDyno, а всем партнерам требуется пройти тестирование и аттестацию.

Salesforce

  • Каждый партнер получает доступ к партнерскому сообществу, где можно общаться с экспертами Salesforce и учиться создавать бизнес на специальной платформе;
  • Для старта партнерам требуется пройти тестирование и аттестацию;
  • Ориентация партнерской программы направлена на внедрение решений Salesforce — все предложения касаются только тех, кто интересуется внедрением решений от вендора, что может не соответствовать интересам всех потенциальных партнеров;
  • Существенный минус программы в том, что в любой момент в правилах могут появиться изменения, которые могут повлиять на партнеров. Правила партнерской программы требуют мониторинга от каждого участника.

Лучшие практики PRMonline

Какие лучшие практики партнерского маркетинга берет на себя Prmonline? Почему вам стоит рассматривать наше предложение на отечественном рынке в 2023 году?
  • Мы делаем процесс для партнеров понятным, простым и удобным;
  • Гарантируем корректность всех расчетов;
  • Продумали разные реферальные инструменты;
  • Создали удобный личный кабинет для вас и партнеров;
  • С нами вы можете сделать свою партнерскую программу максимально гибкой, выбрав те механики, которые нужны именно вашему бизнесу.
Наша работа рассчитана на привлечение малого и среднего бизнеса, здесь практически нет ограничения по отраслям: сфера услуг (красота, здоровье, образование, инфобизнес), торговля и сервис-провайдеры могут использовать Prmonline для привлечения лидов, расчетов агентского и собственного вознаграждения, а также учета любых CPA-активностей.
Мы предлагаем бизнесу настраивать личный кабинет под свои нужды и потребности, не ограничивая клиентов в том, что можно продавать. Наша разработка — это продуманный инструмент, который совершенно не диктует партнерам или бизнесу, что именно нужно продавать. Более того, в любой момент вы можете добавить обучающие материалы для повышения эффективности партнеров, брошюры и иллюстрации для дистрибуции, новости по вашей партнерской программе.

Другие статьи блога

Хотите бесплатную демонстрацию возможностей PRM Online?