Как мы строим партнерский маркетинг в России с помощью простых инструментов

/

На слуху рассказы о блогерах, которые приводят клиентов компаниям — инфлюенс-среда стала трендом, который пытается затмить другие хорошо работающие инструменты. Между тем, партнерский маркетинг генерирует нашим клиентам до 70% лидов, является более дешевым, но не менее эффективным вариантом рекламного канала. Подкрепляем свое заявление цифрами: по всему миру десятки тысяч компаний проявляют интерес к партнерскому маркетингу, а прогнозируемый рост глобальных расходов к концу 2023 года должен достичь $14,3 млрд. У нас пока нет актуальных данных по России, но есть собственные метрики:

60% наших клиентов находились в постоянном поиске удобного инструмента для работы с партнерской сетью;

На 75% выросло количество лидов, после подключения к сервису PRM Online и его настройки.

Как мы к этому пришли?

Эдакий вариант «дружбы по расчету» между нашими клиентами и их партнерами подразумевает вознаграждение за каждого приведенного лида. Но подождите подсчитывать прибыль: нужна система, в которой ведется учет, нужна возможность хранить конфиденциальную информацию о партнерах в одном месте, нужна автоматизация расчетов, нужны прозрачные условия сотрудничества… Наши клиенты до того, как внедрили PRM Online, занимались сведением этих данных в обычном Excel или Google Docs.

Масштаб такого «неповоротливого бедствия» сравним с локальной катастрофой — сколько времени уходило на сверку лидов, расчет бюджетов, внесение информации в базу данных? А если у компании уже была своя CRM или какое-то облачное решение, нужно было дублировать информацию еще и туда. Собственники бизнеса любят порядок в цифрах, но описанная выше система скорее похожа на хаос. Вот почему партнерский маркетинг — это «старая новая нефть».

Мы отмечали рост интереса к самым разным вариантам коллабораций, интеграций и партнерств; все они сводились к одному целому: вы нам лида — мы вам деньги. Известная поговорка про стулья тут не годилась, потому что с ростом масштаба компаний, количество партнерских касаний тоже росло. Бизнес шел по двум сценариям:

будем подсчитывать и перепроверять данные пару недель или месяцев, пока не утонем в отчетности и информационном океане;

не будет работать с этой маркетинговой стратегией, она отнимает время, а учет лидов для нас не прозрачен.

Оба случая приводили к потерям ценных ресурсов: времени, денег, партнеров и… потенциальных лидов. Вот почему PRM Online — это наша трактовка успешных партнерских взаимоотношений. Мы создали современный удобный сервис, который отменяет страдания компаний и партнеров от бесконечного ожидания выплаты вознаграждений.

По сути, больше никакого ручного труда, используйте время, чтобы развивать ваш бизнес и искать новых партнеров, которые приведут к вам лидов, вместо того, чтобы сводить цифры в таблицах.

Вариантов эффективного партнерского маркетинга — масса. По данным исследований, почти 40% участников партнерского маркетинга в 2023 году получали доход, занимаясь контент-маркетингом. Лидерам мнений проще генерировать полезный трафик для компаний, превращать своих подписчиков в клиентов компаний, если они видят, что вы готовы к прозрачным партнерским отношениям. Еще варианты: продуктовая реклама в социальных сетях популярна у 65% аффилиатов, а к почтовым рассылкам испытывают интерес почти 80% крупных маркетинговых агентств. На кого направлены усилия компаний?

1. Сотрудничество с теми, кто профессионально создает контент — блогерами, лидерами мнений и инфлюенс-партнерами.
2. Сотрудничество с экспертами в отрасли продукта.
3. Сотрудничество с теми, кто уже стал клиентом.
   

И в связи с этим возникает вопрос, какие именно виды партнерского маркетинга помогают бизнесу масштабироваться и привлекать больше клиентов через взаимодействие с озвученными выше группами партнеров?

Классический подход подразумевает, что компании платят своим партнерам процент или фиксированную сумму за продвижение продукта. Но если уйти от CPA-сетей и посмотреть на то, как с партнерским маркетингом работают средние и крупные компании, вы сразу оцените эффективность программ, которые можно контролировать самостоятельно.

Работа с партнерским маркетингом на своих условиях. Продвигая продукты через реферальные ссылки или персональные промокоды, бизнес получает расширение маркетинговых каналов. И, самое главное, экономит время, поскольку может использовать готовую систему с быстрым запуском и полной прозрачностью расчетов. При этом контроль за партнерской программой в руках собственника, а не у сторонней площадки.

Если говорить о форматах, то вариативность не высокая: офферная или контентная интеграция отлично справляются со своей ролью. Опять же, только представьте, как все это нужно отслеживать, если у маркетолога нет нормального инструмента для работы.

Еще один вид — коллаборации. Здесь бренды ищут партнеров напрямую, отправляют коммерческие предложения, договариваются и создают взаимовыгодный промоушн. На этом этапе удержать партнера сложнее всего, если у компании нет нормального сервиса или настроенной по-минимуму CRM-системы для работы с отчетностью и выплатами,

Мы создали платформу в 2021 году. Аналогов у нашего сервиса практически нет, поскольку мы используем комплексный подход:

наши партнеры могут отслеживать эффективность и автоматизировать расчеты с учетом индивидуальных условий;

в личном кабинете каждого клиента есть возможность делиться актуальной информацией о компании и последними новостями, предоставлять любые необходимые материалы для увеличения эффективности партнера.

мы предоставляем партнерам возможность работать реферальными программами, заведением лидов, программами лояльности;

Эти и многие другие возможности — результат усилий опытных маркетологов и разработчиков, для которых важны качество и уровень продукта. Мы делаем достойный сервис для компаний в России. Наш продукт способен закрывать потребность клиентов в поиске эффективного инструмента для управления партнерским маркетингом.

Определяем метрики, с помощью которых вы сможете достичь максимальных результатов в развитии бизнеса через партнерский маркетинг.

Непрерывный процесс формирования качественных лидов — неотъемлемая составляющая успешной конверсии.

Детально рассмотрим, что такое лид, какие виды лидов существуют, и как найти их именно для вашего бизнеса для преобразования лида в клиента.