Работаем с блогерами по модели партнерского маркетинга: в чем выгоды, как найти подходящих блогеров и выстроить работу

Блогеры — отличный источник целевых лидов и клиентов. Контакт и доверие с аудиторией у них уже сформированы и помогают позитивному восприятию бренда-партнера. 

Кроме того, с блогерами становятся доступны форматы сотрудничества, которые позволяют глубже раскрыть продукт или услугу: они могут демонстрировать их в действии, делиться впечатлениями. Так, фуд-блогер может использовать кухонный гаджет в серии рецептов, демонстрируя его многофункциональность, лайфстайл-инфлюенсер — сделать обзор иммерсивного шоу или выставки, передав атмосферу события, а семейный блогер — рассказать, как сервис еды по подписке экономит время на готовке и радует всю семью качеством блюд. Такие форматы помогают укрепить эмоциональную связь с брендом, привлекать более подготовленную аудиторию и частично снимать возможные возражения и вопросы потенциальных клиентов. 

В партнерском маркетинге работа с блогерами становится заметно эффективнее. Поскольку вознаграждение привязано к конкретным действиям — регистрации, лиду или продаже — вы снижаете риски неэффективных вложений: оплачиваете не охваты, а реальные результаты. Отслеживать эффективность тоже проще: партнерские ссылки, UTM-метки и промокоды помогают видеть, сколько лидов и продаж приводит каждый блогер. Такая модель естественным образом фильтрует исполнителей — накрутки охватов теряют смысл, а недобросовестные инфлюенсеры быстро «выгорают» на фоне прозрачной аналитики.
 

Коллаборация с инфлюенсерами особенно актуальна в следующих случаях

Необходим массовый охват. Если цель — привлечь широкую аудиторию к простому и понятному продукту, блогеры помогают быстро донести информацию и повысить узнаваемость.

Важна визуальная демонстрация. Продукты, которые хорошо показываются в видео или фото (косметика, одежда, еда, гаджеты), легче продавать через реальные примеры использования.

Нужно показать функциональность. Для сложных сервисов или гаджетов блогеры могут погрузить пользователя в продукт, наглядно показать, как им пользоваться, и создать эффект «личного опыта».

Требуется подтверждение эффективности. Обзоры, кейсы и рекомендации блогеров помогают потенциальным клиентам убедиться, что продукт работает на практике.

Необходимо работать с возражениями. Через ответы на комментарии и демонстрацию использования блогеры помогают сделать продукт более понятным и снизить барьеры к покупке.

Важно: эффективность зависит от релевантности аудитории блогера, формата контента и целей кампании. Микро- и нано-инфлюенсеры хорошо подходят для доверительных обзоров и вовлечения, а макро- и звездные блогеры — для массового охвата и узнаваемости бренда.
 

Отрасли, где сотрудничество с блогерами может быть особенно эффективным

E-commerce (одежда, косметика, гаджеты, товары для дома)

Визуальные и легко демонстрируемые продукты хорошо подходят для блогеров. Они могут наглядно показать товар, интегрировать его в повседневную жизнь и сделать упор на функциональность. Например, велнесс-блогер может рассказать о пользе умных часов для контроля сна, демонстрируя их в реальной жизни.

Travel и HoReCa

В этих сегментах важен эффект погружения и живые впечатления. Турагентства могут сотрудничать с блогерами для ведения travel-дневников, отели — приглашать инфлюенсеров на проживание. Эффективность зависит от актуальности предложения и релевантности аудитории блогера.

Образовательные платформы и онлайн-курсы

Здесь ключевыми являются доверие и демонстрация ценности. Блогеры могут делиться личным опытом обучения, создавать серию материалов и отвечать на вопросы подписчиков. Например, family-блогер может показывать прогресс ребенка в курсах программирования, иллюстрируя реальные результаты.

SaaS-сервисы и приложения

Для сложных сервисов блогеры могут делать обзоры, кейсы или показывать, как продукт помогает решать конкретные задачи. Например, UX-дизайнер может продемонстрировать, как сервис для управления задачами сократил время передачи заданий в команде. Важно, чтобы аудитория блогера была релевантной продукту.

B2B

Компании могут сотрудничать с нишевыми экспертами и блогерами, ориентированными на узкоспециализированную аудиторию. Например, автор канала о корпоративных финансах может рассказать о продукте для автоматизации финансов, делясь кейсами и отвечая на вопросы подписчиков. Эффективность зависит от точной подстройки под аудиторию и формата контента.
 

Какие блогеры подходят для партнерского маркетинга

Блогеров обычно делят на категории по числу подписчиков:

Наноблогеры — до 10 000 подписчиков;
Микроблогеры — 10 000–100 000 подписчиков;
Макроблогеры — 100 000+ подписчиков;
Блогеры-миллионники — более 1 000 000 подписчиков.

Крупные инфлюенсеры (макро- и миллионники) обеспечивают широкий охват, но часто предпочитают фиксированные рекламные интеграции, а не партнерские схемы с оплатой за результат. Тем не менее некоторые из них готовы работать по партнерской модели, особенно если продукт интересен аудитории и соответствует их контенту.

Микро- и наноинфлюенсеры чаще всего оказываются наиболее подходящими для партнерских программ. Их аудитория меньше по числу, но более лояльна и доверчива, вовлеченность выше, а отношения с подписчиками ближе. Это облегчает построение долгосрочных партнерских отношений и позволяет лучше оценивать результат работы.

К тому же, таких блогеров в социальных сетях больше всего. Например, согласно отчету Influence Marketing Hub (2024), наноинфлюенсеры составляли 75,9% базы инфлюенсеров в Instagram*.

*платформа запрещена в РФ
 

Для поиска блогеров, подходящих для партнерского маркетинга, оптимально использовать несколько инструментов одновременно.

Сервисы для поиска блогеров / общие площадки

Сервисы для поиска блогеров и общие площадки позволяют находить авторов по заданным параметрам и получать подробную статистику их аккаунтов. Примеры: Jagajam и LabelUp.

В основной функционал входит возможность отфильтровать блогеров по нужной социальной сети и тематике контента (лайфстайл, спорт, бизнес), геолокации, размеру и характеристикам аудитории. Важным элементом оценки являются показатели вовлеченности. Engagement Rate (ER) отражает процент взаимодействий подписчиков с контентом, включая лайки, комментарии и шеры, а Engagement Rate Reach (ERR) показывает долю взаимодействий от числа уникальных пользователей, которые увидели пост.

Такая комплексная аналитика позволяет экспертно подходить к подбору блогеров для партнерских программ, учитывая не только размер аудитории, но и качество взаимодействия с ней.

Пример фильтрации в платформе LUP с выбором платформы, тематики, типа блогеров —  наноблогеры.

Специализированные платформы

Существуют специализированные платформы для поиска и оценки аккаунтов в различных социальных сетях. Например, TrendHero предоставляет аналитику для Instagram*, а TGStat и TeleTarget позволяют искать и анализировать каналы в Telegram. Такие платформы предлагают готовые подборки каналов по темам, а также дают возможность выбрать конкретный аккаунт и изучить статистику его публикаций — количество подписчиков, просмотры, вовлеченность аудитории и другие показатели.

*платформа запрещена в РФ

Статистика по аккаунту канала в платформе TGStat

Платформы — хороший источник данных по блогерам, однако предоставляемая ими информация может быть неточной: если авторы не предоставляют прямой доступ к своей статистике, сервисы собирают данные из открытых источников. Это может приводить к ошибкам в определении тематики, искажению статистики, неполному охвату блогеров. Поэтому работу с платформами рекомендуется дополнять ручным поиском.  
 

Ручной поиск блогеров 

Один из простых и проверенных методов поиска блогеров — поиск по хештегам и ключевым словам в целевых социальных сетях. Составьте список терминов, связанных с вашей тематикой, и ищите соответствующие посты и видео контентмейкеров.

На платформах вроде YouTube и Instagram* алгоритмы рекомендаций можно «обучать»: регулярный просмотр тематического контента помогает соцсетям предлагать авторов, наиболее релевантных вашим интересам. Кроме того, стоит обращать внимание на смежных или похожих блогеров — многие сервисы после подписки или просмотра автоматически показывают каналы со схожей тематикой.

Ручной поиск требует времени, но позволяет получить более полное представление о блогере: оценить его стиль, манеру общения с аудиторией и качество контента. При этом анализируются не только показатели из интерфейса платформ, но и реальные реакции подписчиков, комментарии и вовлеченность, что помогает точнее оценить потенциал сотрудничества.

Важно помнить, что алгоритмы рекомендаций не дают полного охвата всех релевантных авторов, поэтому ручной поиск часто используют в сочетании с аналитическими сервисами для более эффективного отбора блогеров.

Как и с любым рекламным или партнерским каналом, при выборе блогера важно ориентироваться на совпадение целевой аудитории и тематики, оценивать уровень доверия и экспертности автора, а также прислушиваться к мнению его подписчиков. Стоит изучить, с какими брендами блогер уже сотрудничал, проверить наличие предыдущих рекламных интеграций конкурентов и оценить, насколько комфортно будет работать в таком контексте.

Например, онлайн-школа, продвигающая курс по дизайну интерьеров для людей 25–40 лет, рассматривающих возможность смены профессии, делает упор на практический обучающий контент, освоение востребованной специальности и поддержку в трудоустройстве. В такой ситуации целесообразно сотрудничать с практикующими дизайнерами-экспертами, которые не только демонстрируют свои работы, но и делятся нюансами мастерства, а также имеют известность в профессиональной среде.

Если же онлайн-школа создает курс для аудитории, интересующейся дизайном для личного развития и обустройства дома, эффективным решением будет привлечение лайфстайл- или family-блогеров. Эти авторы регулярно рассказывают о домашнем пространстве и могут делиться личным опытом прохождения курса со своими подписчиками.

Подробнее о том, как выбирать партнеров для работы по схеме партнерского маркетинга, мы рассказывали в этой статье. 

Для запуска партнерской программы с блогерами необходим стандартный набор инструментов. В первую очередь это партнерское соглашение и оффер, в котором прописаны детали программы: целевые действия, размер вознаграждения, условия и порядок выплат. Важно также предоставить материалы о продукте или услуге, а в сложных сферах, особенно в B2B, — обучающий контент, чтобы блогеры могли правильно донести ценность предложения.

Более подробно о том, как запустить работу с партнерами, рассказали в этой статье.

Работа с блогерами требует значительных операционных усилий. Необходимо поддерживать коммуникацию, делиться обновлениями и материалами, формировать и отслеживать реферальные ссылки, а также оценивать результаты работы каждого партнера. Существуют платформы для работы с инфлюенсерами, ориентированные в первую очередь на рекламные интеграции, которые дают статистику по охватам, вовлеченности и трафику. Для партнерской модели эти данные не являются ключевыми: главное — отслеживать количество и качество лидов или продаж.

В таких случаях эффективнее использовать PRM-системы, например PRM Online. Они позволяют управлять коммуникациями с блогерами, вести учет новых подключений, формировать и контролировать реферальные ссылки, рассчитывать вознаграждения и оценивать эффективность каждого партнера. Дополнительно PRM Online поддерживает работу с другими типами партнеров — аффилиатами, агентствами и т.д., что упрощает учет и исключает необходимость использовать несколько разных систем.

1. Проанализируйте аудиторию

Определите, какими социальными сетями пользуется ваша целевая аудитория, какие тематики и форматы контента ей интересны.

2. Составьте портрет блогера-партнера

Оцените тематику, в которой работает блогер, активность в рекламных интеграциях и используемые форматы контента. Это поможет понять, насколько релевантен автор для вашей кампании.

3. Найдите потенциальных партнеров

Используйте биржи и специализированные платформы для поиска блогеров, а также ручной поиск через хештеги, ключевые слова и рекомендации алгоритмов соцсетей.

4. Подготовьте партнерское предложение

Разработайте оффер и идеи коллабораций для каждого блогера или группы блогеров. Опишите условия сотрудничества, ожидаемые действия и систему вознаграждений.

5. Организуйте прозрачное взаимодействие

Для удобства используйте платформу для учета партнеров, лидов и выплат. При возможности предоставляйте блогерам личный кабинет для контроля своих результатов и вознаграждений.

6. Начните с теста и масштабируйте

Запустите кампанию с несколькими блогерами, протестируйте подход и на основе полученных результатов расширяйте сотрудничество.

Партнерский маркетинг с блогерами сочетает силу личных рекомендаций, широкие возможности для презентации продукта или услуги и контроль маркетинговых расходов. Такой подход позволяет выстраивать эффективные и прозрачные кампании, минимизируя риски нецелевых затрат. А на демо PRM Online мы рассказываем, как платформа помогает эффективно работать с инфлюенсерами и управлять партнерскими кампаниями.